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【家紡百事通網(wǎng)訊】中國(guó)的家紡市場(chǎng)量級(jí)仍舊在上升

，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念在逐步扭轉(zhuǎn)過(guò)程中

。家紡?fù)顿Y仍不失為當(dāng)今時(shí)代的一大熱點(diǎn)

。然而如今的家紡品牌都想做大家居

、都想做全品類(lèi)，店柜表現(xiàn)幾乎千篇一律

，品類(lèi)多，價(jià)格跨度大

，什么都想做什么都做不好

，而家紡店鋪經(jīng)營(yíng)的普遍問(wèn)題則是：店面大

、位置不好

、產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)

、特色產(chǎn)品缺乏

、季節(jié)性產(chǎn)品氛圍不足

、單品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

，……那么家紡店鋪如何做到經(jīng)營(yíng)的推陳出新呢？本來(lái)現(xiàn)在的套件類(lèi)產(chǎn)品春夏

、秋冬分辨率越來(lái)越低

，從店柜產(chǎn)品陳列上看更是一年四季幾乎沒(méi)什么變化

，最多就是調(diào)整幾個(gè)床位的位置，而夏天夏涼這一品類(lèi)

，產(chǎn)品比較有季節(jié)特點(diǎn)，但是該隆重登場(chǎng)的時(shí)候卻沒(méi)有得到重點(diǎn)陳列

，那么如何做到產(chǎn)品讓客戶(hù)愉快買(mǎi)單呢？

家紡經(jīng)營(yíng)首先要選擇合適的店鋪

，店鋪的位置和面積都很重要。地處主流商圈的店鋪

，人流量大

，進(jìn)店率較高。同時(shí)

，大量事實(shí)證明，整齊有序的品牌大店形象

，對(duì)于消費(fèi)者而言更有種天然吸引力

。有了進(jìn)店人流量

，那么就依靠好的產(chǎn)品和導(dǎo)購(gòu)了

。好產(chǎn)品，什么是好產(chǎn)品呢

？這消費(fèi)者第一眼看的就是產(chǎn)品的色彩和花款圖案。因此

，產(chǎn)品風(fēng)格能左右消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)

。前面提到目前床品產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，那么就盡量找市場(chǎng)上認(rèn)同感較強(qiáng)的產(chǎn)品

，比如多喜愛(ài)家紡簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格產(chǎn)品能適應(yīng)目前大眾主流的簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格，這就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

。說(shuō)產(chǎn)品也不管要看花款

，還要看品質(zhì)

，也就是內(nèi)涵

。這點(diǎn)大多數(shù)品牌家紡都能做到品質(zhì)保證，只有部分小品牌可能是小作坊出品

，經(jīng)不得嚴(yán)格的品質(zhì)查驗(yàn)。說(shuō)到運(yùn)營(yíng)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)那就是導(dǎo)購(gòu)

。當(dāng)然

，這里說(shuō)導(dǎo)購(gòu)并不是要導(dǎo)購(gòu)如何會(huì)說(shuō)

，而是要細(xì)心聆聽(tīng)和了解客戶(hù)需求，做好客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)和服務(wù)?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)在的消費(fèi)者都精明得很

，對(duì)床品產(chǎn)品的需求基本在基礎(chǔ)功能的純棉產(chǎn)品上比較多，不容易被導(dǎo)購(gòu)隨便幾句話(huà)就給忽悠了

。所以

，好的導(dǎo)購(gòu)只需要聆聽(tīng)需求、分析需求

，達(dá)成需求就好了

。

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