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張發(fā)貴

，VIP被業(yè)總經(jīng)理

，做電商起家，后進(jìn)入供貨市場(chǎng)

，成為疊石橋市場(chǎng)被子供應(yīng)商中的王牌企業(yè)

。從懷揣不到一萬(wàn)資金來(lái)到疊石橋求生存的年輕人，成長(zhǎng)為疊石橋知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

，他有什么獨(dú)特的本領(lǐng)和經(jīng)驗(yàn)

？家紡百事通記者有幸對(duì)張總做了一次專訪。

別為做過(guò)的事情后悔;沒(méi)有去做的事情才讓人后悔

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷

，張總感慨萬(wàn)分

。在上海創(chuàng)業(yè)失敗后，他帶著不到一萬(wàn)資金來(lái)到了南通疊石橋開(kāi)始做網(wǎng)銷。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上做網(wǎng)銷的寥寥無(wú)幾

，“網(wǎng)銷”這一概念還沒(méi)有被大多數(shù)人所認(rèn)可

。在創(chuàng)業(yè)初期，張總遭受了不少挫折

，有人對(duì)網(wǎng)銷這種新形式不屑一顧

，有人對(duì)尚未發(fā)家的張總冷嘲熱諷，更多的是不理解和冷漠

。頂著困難

，他堅(jiān)持做了下去，終于也慢慢遇到幾個(gè)能夠理解和賞識(shí)他的人

，在最艱難的時(shí)候向他伸出了援手

，“在我最難的時(shí)候雪中送炭的人，即使過(guò)了幾年

、幾十年

，我也一輩子不會(huì)忘記?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！币?yàn)樵诰W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方面頗具天賦，張總的網(wǎng)店生意越來(lái)越紅火

，但他沒(méi)有止步于此

。在察覺(jué)到被業(yè)市場(chǎng)供貨的匱乏后，張總果斷轉(zhuǎn)型

，將兩年網(wǎng)店積攢下的幾十萬(wàn)資金投入生產(chǎn)加工

，開(kāi)始供貨?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！耙?yàn)槲易约阂彩菑囊粋€(gè)小電商慢慢走來(lái)的

，我比誰(shuí)都能理解客戶的想法和需要，我一定能做得好

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！闭缢A(yù)料的，供貨事業(yè)如火如荼地開(kāi)始了

。

同行越多越好

，同行多競(jìng)爭(zhēng)才多，會(huì)督促我們更好地進(jìn)步

家紡市場(chǎng)企業(yè)和品牌十分密集

，談到怎么看待競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題

，張總的回答讓記者大感意外：“我喜歡競(jìng)爭(zhēng)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！彼靡粋€(gè)生動(dòng)的比喻做了解釋

，“這和開(kāi)車(chē)一樣，不加壓踩油門(mén)，你不會(huì)知道它能跑多快

；企業(yè)也是一樣

，同行多、競(jìng)爭(zhēng)多

，才會(huì)督促我們更好地進(jìn)步

，才能知道自己能飛多高?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/span>

張總總結(jié)VIP被業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的法寶有三個(gè)：團(tuán)隊(duì)配備比較整齊

，實(shí)行小組負(fù)責(zé)制度；產(chǎn)品庫(kù)存

、款式上在同類企業(yè)中有優(yōu)勢(shì)

；創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，建立專門(mén)的花型設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)

，開(kāi)發(fā)了一百多種花型

，擁有十多個(gè)專利產(chǎn)品。張總認(rèn)為

，做企業(yè)不能只是為了錢(qián)去做

，要當(dāng)成愛(ài)好去做，真心地做

。作為企業(yè)以營(yíng)利為目的是理所當(dāng)然

，沒(méi)有營(yíng)利就無(wú)法生存，但如果為了追逐金錢(qián)而不擇手段

，就會(huì)失去內(nèi)在靈魂

，失去外界的支持，企業(yè)也難以長(zhǎng)久

。

要做不容易被復(fù)制的企業(yè)

市場(chǎng)上有許多商戶暗中瞄準(zhǔn)了VIP

，這邊投資研發(fā)的新款被子一上架，那邊市場(chǎng)上很快就出現(xiàn)了類似的款式花型

，以更低價(jià)格出擊搶占市場(chǎng)

，如何應(yīng)對(duì)仿制曾經(jīng)是張總的困惑。在我們采訪的時(shí)候

，張總對(duì)這個(gè)問(wèn)題早已有了自己的解答

。“做不容易被復(fù)制的企業(yè)

，別人能復(fù)制你的框架

，復(fù)制不了你的內(nèi)涵、服務(wù)

；能復(fù)制你的花樣

，復(fù)制不了你團(tuán)隊(duì)

、品質(zhì)?div id="4qifd00" class="flower right">

！逼渲凶詈诵牡氖且ＷC質(zhì)量和服務(wù)

，各方面不讓客戶擔(dān)心，口碑自然而然地建立起來(lái)

，企業(yè)根基也就越來(lái)越穩(wěn)固

，當(dāng)企業(yè)成為業(yè)內(nèi)一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，就是對(duì)企業(yè)最大的肯定和贊許

。

為客戶著想

，和客戶要合作共贏

現(xiàn)在市場(chǎng)上供被子的也有六七十家，為了在供貨上給客戶提供方便

，張總也給自己增加了很大的壓力

，不但一再增加VIP的倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)，而且大量增加了款式發(fā)行

。市場(chǎng)上和vip競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)最多開(kāi)發(fā)三四十款花型

，而VIP卻一下子開(kāi)發(fā)了一百多種，就是因?yàn)榭紤]到了客戶的需求量

，讓客戶在進(jìn)貨上有更多的挑選

。產(chǎn)品量的擴(kuò)大給了張總很大的壓力，但是這個(gè)壓力更催促著他去完成這個(gè)使命

。

VIP被業(yè)在被城北路建了兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)

，分別有三千平方米和六百平方米的面積，中間設(shè)門(mén)市給人看樣品

，即使如此張總還是覺(jué)得有做得不夠的地方。特別是在下雨天

，有個(gè)客戶不得不踏著三輪車(chē)冒雨拿貨

，一問(wèn)之下發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶住得遠(yuǎn)，冒雨拿貨很不容易

，于是張總決定再增設(shè)一個(gè)提貨點(diǎn)

，“別人真心買(mǎi)你產(chǎn)品，你就要給人便利

。雖然前期投資會(huì)大大增加

，但客戶也會(huì)感受到我們的誠(chéng)意，會(huì)認(rèn)可我們

?div id="d48novz" class="flower left">

！?/span>

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

談到企業(yè)的前進(jìn)方向，張總表示讓客戶快捷方便是他一直以來(lái)的心愿

。讓客戶在貨源質(zhì)量上沒(méi)有后顧之憂

，挑選的花型都能夠暢銷

。張總說(shuō)，他現(xiàn)在已經(jīng)著手向這個(gè)方向前進(jìn)了

，生產(chǎn)工序和運(yùn)營(yíng)成本上的資金損耗極大

，但無(wú)論如何質(zhì)量和服務(wù)是第一位的，VIP被業(yè)正在努力不斷改善

，一點(diǎn)點(diǎn)向目標(biāo)靠攏

。自我要求極高的張總表示現(xiàn)在的VIP被業(yè)還沒(méi)有達(dá)到他的要求，在未來(lái)他會(huì)做得更好

。（家紡百事通記者/梨雪）

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張發(fā)貴：一個(gè)大企業(yè)的成功
，從“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”開(kāi)始

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