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【家紡百事通網(wǎng)訊】B2B是指Business to Business

，是指提供企業(yè)對企業(yè)間的電子商務(wù)活動

。B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性

、最容易成功的模式

。是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式

，能帶來可觀利潤和回報

。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和價值鏈整合的好處

。通過 B2B 網(wǎng)站

，企業(yè)之間能緊密的結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)

，為客戶提供更好的服務(wù)

，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻

，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場

、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作

，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以規(guī)模

、實力

、運作真正達到全球運籌管理的模式。B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體

，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)

。

行業(yè)市場動態(tài)聚焦

B2B項目崛起已成事實，公開數(shù)據(jù)顯示

，美國硅谷創(chuàng)新項目中

，大概有40%都是B2B項目，而中國95%還是B2C

，B2B項目很少

。硅谷向來是全球創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，代表著未來發(fā)展趨勢

，B2B的領(lǐng)域正在成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透的新藍海

。在新風(fēng)向帶動下，B2B今年成為投資人“新寵”

，根據(jù)托比網(wǎng)投融資數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計顯示

，2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家

，而2015年至今就已經(jīng)有68家

，總共分布在14個行業(yè)。還有12家上市公司參與了B2B創(chuàng)業(yè)項目的融資

，而農(nóng)林苗木

、物流貨代、鋼鐵

、化工是獲得投資最多的行業(yè)

。

B2B對于企業(yè)級市場和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合速度相對較慢，過去20年中國B2B領(lǐng)域大型的成長性公司尚未出現(xiàn)

。相反

，美國的B2B市場比較發(fā)達，過去一年美國超過15家B2B企業(yè)IPO

，美國企業(yè)服務(wù)市場正在由青年向壯年發(fā)展

，而中國的企業(yè)服務(wù)市場只能用剛剛出生的小嬰兒來形容。但人力成本的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為2B市場的發(fā)展提供了生存的土壤

。

類型化分布格局

宏觀上的B2B可分為三大類：大型企業(yè)型的B2B

、第三方經(jīng)營型的B2B、行業(yè)生態(tài)型的B2B。狹義上來說分別是：市場中心

、信息中介

、提供服務(wù)。不同類別的B2B有自己本身的特點和運作方式

。我們也可以把這三類稱為：垂直型

、平行型、綜合型

。其中

，垂直型的B2B還可以分為兩個方向，即上游和下游

。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系

，比如戴爾電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系

，比如思科與其分銷商之間進行的交易

；水平型的B2B是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會

，像Alibaba、中國制造網(wǎng)

、環(huán)球資源網(wǎng)

、中國化工網(wǎng)、供求平臺

、馬克波羅

、中國網(wǎng)庫、ECVV

、中國供應(yīng)商

、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)

、采道網(wǎng)

、萬國商業(yè)網(wǎng)等；而綜合型的B2B是面向中間交易市場的 B2B

。這種交易模式類似于水平 B2B

，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會

，這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)

，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個平臺

，在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起

，采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息，像剛剛崛起的紡織家紡類的B2B網(wǎng)站——易家紡網(wǎng)就是這樣綜合型的B2B平臺。

亟需解決的詬病和問題

然而

，不得不說

，B2B還存在諸如：盈利模式和銷售方式都很單一，盈利就通過廣告和會員兩種方式

；平臺就只有讓企業(yè)加入會員

、購買廣告和關(guān)鍵詞、發(fā)布信息

；采用線下交易

，線下采購有回扣可拿；網(wǎng)絡(luò)交易的安全

、誠信問題等一系列的詬病

，以及網(wǎng)站構(gòu)造、布局千篇一律

；盈利模式單一

；不注重企業(yè)真實需求等亟需解決的問題。B2B 平臺涉及行業(yè)

、類目眾多

，但是平臺自身對此并沒有專業(yè)人才。內(nèi)容豐富

，但安全及誠信問題仍無法保證

，售后問題不能有效保證和處理，采購交易中的稅務(wù)問題無法很好的解決

。

對于以上的詬病和問題

，是 B2B 電商平臺都普遍存在的，而最根本的原因是 B2B 平臺沒有了解眾多企業(yè)的根本需求

。沒有深入了解不同行業(yè)企業(yè)的需求和心聲

，沒有聽取企業(yè)們的建議，不知道他們交易有什么困難和疑惑

，更沒有相關(guān)如何去解決這些困難

。所以，B2B可以嘗試從以下幾個方面突圍：

移動互聯(lián)網(wǎng)改變一切

在所有的方面我們都將被移動互聯(lián)網(wǎng)改變

。任何一個行業(yè)的新技術(shù)都會和你會產(chǎn)生關(guān)系

，信息開始變成極度方便而且無摩擦地自由傳播。其他產(chǎn)業(yè)的變化反過來決定我們所在的產(chǎn)業(yè)的變化

。你們競爭對手會要求你們做

。不是你們整合他們，就是他們整合你們

。哪兩個步驟都會被電子商務(wù)的方式呈現(xiàn)出來呢?除了上面說的銷售渠道

，另一個就是你們的供應(yīng)鏈。

成為供應(yīng)鏈解決商

優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商會變成戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)鏈解決商。如果你們的客戶覺得你們的產(chǎn)品非常好

，對你們的信任度非常強

。原本你們只賣自己的產(chǎn)品，不可能賣一個競爭對手的產(chǎn)品或者其他相關(guān)產(chǎn)品

。但是有了電商平臺一定會這么做

，就像京東最早是賣電器的，后來什么都賣了

。未來

，在細分的市場，在某個領(lǐng)域都可能有一家公司在行業(yè)里做這個事情

，全產(chǎn)業(yè)鏈效率最高

、最專業(yè)的公司。

產(chǎn)生跨行業(yè)組織聯(lián)盟

會產(chǎn)生一個跨行業(yè)的非官方的聯(lián)盟組織

。比如廠房制造商

，有一天需要催化劑相關(guān)的時候，因為你們最專業(yè)就一起投資合作了

，而你們的競爭對手可能會使用你們合作的廠房合伙伙伴的產(chǎn)品

。那你們就不怕自己的業(yè)務(wù)打不過別人，反正他賺錢

，你也賺錢

，這樣的方式會越來越大。就像海爾做電器

，沃爾瑪還在做零售一樣

，但是他們早就不僅是一家零售公司或者是電器公司了

，他們早就變成了巨大的生態(tài)和零售平臺

，他們在行業(yè)里投資了一群跨行業(yè)的聯(lián)盟組織。

產(chǎn)業(yè)鏈金融開始進入

全產(chǎn)業(yè)鏈的金融開始進來

。如果把前三步走完

，走到金融行業(yè)易如反掌。投資之后

，整個產(chǎn)業(yè)里配套上游有這么多的公司

，下游有這么多企業(yè)，可以開始搞一個專業(yè)的投資基金

。業(yè)務(wù)發(fā)展得越來越快

，資金可以自己發(fā)展，而且金融的利潤來的更加巨大

。所以

，有一天，我們花半年的時間去海外旅游也會賺錢。金融體系內(nèi)的小閉環(huán)

，未來無論是使用的客戶

，還是你們的供應(yīng)商，每個公司都在以自己的鏈路做一個小的封閉體系

。

B2C玩了10年

，O2O玩了2年，而B2B可以玩100年

。因為這個行業(yè)太傳統(tǒng)

，太難，所以有很多的機會

，各行各業(yè)都有誕生BAT的機會

。中國電子商務(wù)從B2B開始，雖然中間有B2C和O2O的成就

，但最終的輝煌一定是B2B

。一直做著很2B的事情的B2B，傻大黑粗般的包攬了電商中所有苦活

、累活

、臟活。你能想象嗎：一位做物流電商的大美女

，通常天天坐辦公室的白領(lǐng)金領(lǐng)

，卻要天天去物流集散地，和物流工人們打交道

。一畝田用了一個詞叫“田間地頭”

，天天和農(nóng)民和菜販子們打交道。2B不被業(yè)界所關(guān)注

，B2B沒有觀察家

，也沒有自媒體。2B人被忽視

，被冷落

，可都有一顆“Byond”的心，盼著有一天會被業(yè)界所垂憐

，被投資人所關(guān)注

，由2B逆襲成牛B！

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