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從靠繡品換取各種票證

，到成為走街串巷“提籃小賣”的行商

，從行商到坐商，再到“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的行商坐商結(jié)合

，江蘇省南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家紡業(yè)，就這樣走過了幾十年的發(fā)展歷程

。如今

，位于川姜鎮(zhèn)的南通家紡城草根創(chuàng)業(yè)集聚效應(yīng)凸顯，產(chǎn)品涵蓋巾

、床

、簾等10大類，從業(yè)人員40多萬

，一年成交額超600億元

。

南通家紡城南通汽運(yùn)飛鶴物流中心員工把家紡產(chǎn)品裝車外運(yùn)

發(fā)端于“浮萍”

說起南通家紡，不得不提及“疊石橋”

。疊石橋是建于清代光緒年間的一座木橋

，因兩邊橋墩疊了幾塊石板條而得名。后來水系改道，橋沒了

，“疊石橋”的名字卻留存下來。疊石橋的東邊

，屬于海門市的三星鎮(zhèn);西邊

，則屬于通州區(qū)的川港鎮(zhèn)(川姜鎮(zhèn)由川港鎮(zhèn)和姜灶鎮(zhèn)合并而來)。

兩鎮(zhèn)交界處

，常是“三不管”地帶

。上世紀(jì)70年代，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民迫于生活壓力

，在這一帶偷偷摸摸從事一些票證交換——糧票、布票

、肉票

、副食品券等。既沒票證也拿不出多余農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民

，只能出賣自己的“心靈手巧”——當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)家婦女擅長繡花

。

沒想到，繡品大受青睞

。很多人用倒騰來的票證換下這些繡品

，拿到上海、南京

、蘇州的里弄小巷

，換得更多的票證。久而久之

，“票物交換”變?yōu)殄X物買賣

，且繡品成了主角，順帶擴(kuò)展到布料

、絲絨、花邊

、床單等衍生產(chǎn)品

。

黨的十一屆三中全會的春風(fēng)吹來，疊石橋的繡品交易飛速發(fā)展

。三星鎮(zhèn)在疊石橋附近劃出6畝農(nóng)田

，搭起簡易攤位;川港鎮(zhèn)在疊石橋西的志浩村，不聲不響蓋起了小市場

，租金

、稅費(fèi)比東邊更為優(yōu)惠。

今年62歲的龔利華

，在兩邊還未設(shè)置市場時

，就開始“走街串巷賣枕套”。

手里拎著帆布包

，前胸后背還有兩個大包裹

，滿滿當(dāng)當(dāng)裝著600多對枕套——1980年，龔利華第一次出遠(yuǎn)門

，直奔哈爾濱

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！暗谝淮尉蛼炅?000多元

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！饼徖A說

，當(dāng)時他在農(nóng)具廠上班，一個月工資才42.5元

。盡管父親認(rèn)為這是“投機(jī)倒把”

，但是龔利華再也安不下心上班了。兩年后

，他摔掉“鐵飯碗”，專門做枕套生意

。陜西

、山西、山東

、安徽

，都有了他的足跡。

一些不安于現(xiàn)狀的年輕人

，也加入了銷售大軍

。慢慢地

，他們開始向商場拓展

，除了批發(fā)，還設(shè)立專柜

?div id="4qifd00" class="flower right">

！澳菚r做生意的人太少，沒多少人看得起我們

，因?yàn)樗麄儧]嘗到其中的甜頭

。”龔利華的個體戶生意

，一直持續(xù)到1997年

，年銷售利潤不低于100萬元。

10多年前

，通州市(現(xiàn)已改區(qū))出臺激勵措施

，許多中小微企業(yè)如雨后春筍般崛起，特別是在川姜鎮(zhèn)及其周邊

，形成了完整的家紡產(chǎn)業(yè)鏈

。2006年，南通家紡城應(yīng)運(yùn)而生

，家紡面料、會展研發(fā)

、倉儲物流等一應(yīng)俱全

。

電商!電商!

2006年，龔利華的兒子龔懿峰大學(xué)畢業(yè)后

，想開辦自己的公司

。“電商”的出現(xiàn)

，給了他實(shí)現(xiàn)“奇思妙想”的機(jī)會?div id="d48novz" class="flower left">

！笆裁词蔷W(wǎng)絡(luò)銷售?什么是電子商務(wù)?我聽都聽不懂

。”龔利華說

，當(dāng)時的外貿(mào)情況非常好

，但兒子固執(zhí)地從上海、南京等地請專家來上課

?div id="4qifd00" class="flower right">

！肮庵v課費(fèi)就幾十萬元，兒子聽得津津有味

，我卻云里霧里?div id="4qifd00" class="flower right">

！钡胶髞?div id="4qifd00" class="flower right">

，兒子提出“給股份”，不再給講課費(fèi)

，希望專家能將電商知識“和盤托出”

。對此

，龔利華更是顧慮重重。

顯然

，在接受新生事物方面，年輕人的能力是最強(qiáng)的

。南通很多年輕人

，正通過網(wǎng)絡(luò)，改變著父輩謀生

、創(chuàng)業(yè)的方式

。

川姜鎮(zhèn)志南村12組的黃鳥飛，不少親朋都在做家紡生意

。網(wǎng)銷剛興起時

，26歲的他就辭去工作在淘寶上開起網(wǎng)店

。半年后

，轉(zhuǎn)而面向網(wǎng)店批發(fā)家紡套件。3年多時間

，其年銷售額已超過千萬元

?div id="d48novz" class="flower left">

！拔覀儚膱D片

、發(fā)貨、售后等方面

，為其他網(wǎng)商提供全套服務(wù)

。目前

，我們供貨的QQ群就有幾十個

，常年活躍客戶超過5000人?div id="d48novz" class="flower left">

！秉S鳥飛說

。

目前，南通家紡的“下游”產(chǎn)業(yè)鏈已成規(guī)模

。據(jù)調(diào)查

，在南通家紡城，排名前三的快遞公司

，每天發(fā)件總量在9萬單左右，加上其他快遞公司

，保守估算

，整個家紡城一天的快件發(fā)貨量超過15萬單

。

龔利華的選擇是對的——他在家紡?fù)赓Q(mào)生意火暴時，沒有阻止兒子的奇思妙想

。兒子注冊的“蔻姿”

，去年銷售1.4億元，利潤在10%以上

，生意做得比自己出色多了。而且

，已有上市公司伸出橄欖枝

，要與“蔻姿”戰(zhàn)略合作。

業(yè)精于勤

電商

，造就了一批新的弄潮兒

。35歲的楊金晶是南通卓鵬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的負(fù)責(zé)人，以前主要做外貿(mào)加工

。兩年前試水電商

，短短1年時間，他在主要電商平臺開設(shè)的旗艦店

，每天銷售額就超萬元。去年他放棄自己的加工企業(yè)和品牌

，專門銷售當(dāng)?shù)氐钠放萍壹彯a(chǎn)品

，電商團(tuán)隊(duì)從30多人增至60多人，半年就實(shí)現(xiàn)近億元的銷售額

。

“從目前銷售勢頭看

，今年突破3個億沒問題?div id="jfovm50" class="index-wrap">！睏罱鹁дf

，他又發(fā)現(xiàn)了電商服務(wù)外包的商機(jī)

，愿意為品牌企業(yè)做好電商服務(wù)

。“傳統(tǒng)企業(yè)做電商不夠?qū)I(yè)

，對電商的定位也不夠清晰

，因?yàn)殡娚汰h(huán)境不停在變，運(yùn)行規(guī)則也一直在變

，我愿意做好‘跳板’

，幫助他們更好地進(jìn)入電商時代?div id="d48novz" class="flower left">

！睏罱鹁н@樣做

，還因?yàn)樗悄贤ㄊ须娮由虅?wù)商會的執(zhí)行會長。商會成立以來

，組織會員抱團(tuán)與國內(nèi)知名電商平臺談判

，多次推出南通家紡專場?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！拔覀兙褪且鰪?qiáng)家紡產(chǎn)業(yè)的線上話語權(quán)

。”楊金晶說

。

但并不是所有人都急于傍上互聯(lián)網(wǎng)

，新世嘉紡織品(南通)有限公司董事長吳永惠便是其中一位。他幾乎和龔利華經(jīng)歷了同樣的創(chuàng)業(yè)過程

，從“提籃小賣”到開公司，目前一直堅(jiān)持做外貿(mào)

，也是沃爾瑪?shù)闹苯庸?yīng)商

。“電商是個趨勢

，那是我3年之后考慮的事

，因?yàn)槲夷壳安怀钿N路?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>

隨著電商的蓬勃發(fā)展

，傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)勢必面臨新的洗牌?div id="jfovm50" class="index-wrap">！霸趺聪?我不管，我只知道

，業(yè)精于勤而荒于嬉?div id="jfovm50" class="index-wrap">！眳怯阑菡f

，近年來，南通家紡城一些企業(yè)被市場淘汰

，他兩個朋友的企業(yè)

，一家已經(jīng)倒閉，另一家處于清算階段

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！皩κ袌雠袛嗖粶?zhǔn)、銀行融資偏多

、庫存量太大

，是倒閉的直接原因，更關(guān)鍵的是

，他們不夠勤奮

。”

很多人羨慕企業(yè)老板活得風(fēng)光

，卻不知道他們的艱辛

。“我是工人上班前到班

，工人下班后回家

，工作時長絕對超過普通工人?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！眳怯阑菡f，一些老板小富即安

，整天忙于應(yīng)酬享受而荒于業(yè)務(wù)

，“10個人創(chuàng)業(yè)做企業(yè)，能有一個成功的

，就相當(dāng)不錯了

。”

在互聯(lián)網(wǎng)中如魚得水的“蔻姿”

，創(chuàng)業(yè)也遠(yuǎn)非外人想象的那么輕松

。龔利華的兒媳婦李娟創(chuàng)業(yè)之初跟婆婆說“不想干了”，因?yàn)樘量?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，忙得嘴上

、鼻子里全是水泡，還得照顧年幼的孩子

。龔利華當(dāng)時就拍桌子發(fā)火

，“不想干?當(dāng)初就不應(yīng)該干。現(xiàn)在做得不上不下卻想打退堂鼓

，以后在商業(yè)圈就沒有說話權(quán)……”兒媳婦被罵得哭紅了眼。后來

，她辭掉大學(xué)老師的工作

，專心輔助丈夫做電商。

創(chuàng)業(yè)絕非吃吃喝喝

，創(chuàng)業(yè)不是淺嘗輒止

，創(chuàng)業(yè)必然是業(yè)精于勤。玩不玩互聯(lián)網(wǎng)，都是這個理

。（編輯：疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）

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