、消費周期較短、用戶留存難度大，僅依靠價格戰(zhàn)很難提升用戶黏性，因此采用以紙尿褲價格戰(zhàn)拓展市場的方式所能起到的作用非常有限。

利潤空間有多少

紙尿褲品牌方對電商低價促銷是怎樣的態(tài)度呢

？如此低價促銷，母嬰電商還有利潤空間嗎？

記者了解到

，多數(shù)紙尿褲的品牌方雖不滿低價促銷擾亂國內(nèi)經(jīng)銷體系，卻也無可奈何。

對于如何看待母嬰行業(yè)網(wǎng)站或跨境電商上的低價促銷

，花王中國一位內(nèi)部人士表示，不對非官方渠道銷售的產(chǎn)品做出評價，“也曾有消費者對紙尿褲等商品信息的真假存有疑慮，通過客服電話反映。因此我們建議消費者為了維護(hù)自己的權(quán)利，在官方渠道購買相關(guān)產(chǎn)品”。

上述人士告訴記者，花王“妙而舒”目前在中國的官方銷售渠道主要有三種

，第一是通過國際KA大賣場直銷，第二是通過上海家化這樣的代理商，通過母嬰店渠道代銷；第三是通過電商渠道，其天貓旗艦店目前增長快速。

但是種種原因?qū)е碌募埬蜓潈?nèi)外價差也給了跨境電商理論上的利潤空間

。

據(jù)了解，通過一般貿(mào)易進(jìn)口的紙尿褲

，一路漂洋過海通過層層代理商，加上物流及關(guān)稅，一包日本超市售價70元的紙尿褲在中國超市售價至少會在100元以上，這樣的價格顯然沒有優(yōu)勢。

而一些母嬰平臺通過與保稅區(qū)供應(yīng)商合作，商品從保稅區(qū)直接發(fā)貨

。這種跨境電商模式，海關(guān)只收取行郵稅