【家紡百事通網(wǎng)訊】9月21日消息
自從京東集團(tuán)投資永輝超市后
“我認(rèn)為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇
劉強(qiáng)東說
劉強(qiáng)東認(rèn)為
以下是京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在內(nèi)部演講實(shí)錄:
京東涉足電商應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面比較晚的。2004年
此前我們做了六年傳統(tǒng)商業(yè)
風(fēng)來了,豬摔下來死得更快
這段時(shí)間中國經(jīng)濟(jì)有下行壓力
我很好奇為什么一定要和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說法,風(fēng)來了,豬都會(huì)飛。我認(rèn)為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個(gè)選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最后的日子,享享福得了
第二條路
我給大家講一個(gè)真實(shí)故事,去年年底有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化
到今年3月份見面
原來兄弟們在手機(jī)上做了個(gè)賣二手車的APP,我問賣了幾輛車,他告訴我最多只賣了兩輛車,還是員工自己買的。
中國估值10億美金企業(yè)已超50家
十二年以來,我在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過三次行業(yè)谷底,最近一年正在經(jīng)歷第三次行業(yè)谷底。整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)拿到5000萬美金融資的幾十家企業(yè),估值超過10億美金,到今天沒有一家上市的,但在私募市場,估值過10億美金的企業(yè),中國已經(jīng)超過50家企業(yè)。我認(rèn)為,任何時(shí)候,行業(yè)一旦瘋狂的時(shí)候就會(huì)出問題。
互聯(lián)網(wǎng)沒有違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律,我們看到中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天也就不到10家被記住。任何一個(gè)行業(yè)只要存在三家以上的巨頭,這個(gè)行業(yè)都不健康,全世界互聯(lián)網(wǎng)都是這樣,全世界互聯(lián)網(wǎng)第一名占了80%的利潤。
其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉了是什么原因?我們也琢磨了很長時(shí)間。最后結(jié)論就是任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,所以我們對互聯(lián)網(wǎng)的看法,總結(jié)就是任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
到今天中國所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
中高端消費(fèi)者90%都在京東購物
那么有人問,京東的價(jià)值是什么?中高端消費(fèi)者90%都在京東購物,家里吃喝拉撒所有東西都在京東買,這就是我們客戶的習(xí)慣。京東的價(jià)值是品質(zhì)保證,京東送貨快,價(jià)格便宜,這都是大家從消費(fèi)者層面看。
我們做過六年傳統(tǒng)行業(yè),所以我們做的電商跟純電商企業(yè)思路是不一樣的,此前當(dāng)當(dāng)、阿里都在做純互聯(lián)網(wǎng)模式,所謂輕資產(chǎn)模式,大家都說這種模式最聰明。而京東是重資產(chǎn)的模式,我們超過166個(gè)庫房,全國2043個(gè)區(qū)縣,連三沙都有京東自營的品牌,有將近10萬員工。
京東為什么這么做?這背后真正的商業(yè)價(jià)值,不僅是考慮用戶體驗(yàn),而是我們看到了一個(gè)機(jī)會(huì),中國社會(huì)化物流成本奇高無比。2014年,國家公布的社會(huì)化物流成本占GDP總值17.8%
什么意思
為什么
電腦從聯(lián)想工廠搬出來之后,先搬到神州數(shù)碼的庫房里面,從神州數(shù)碼的庫房再搬到北京市代理商的庫房里,從北京代理商的庫房里搬到經(jīng)銷商庫房去,從經(jīng)銷商庫房又分到每個(gè)柜臺的庫房里,最后再賣給消費(fèi)者。大家記住,每次商品的搬運(yùn)都是需要成本的,都是有損耗的。
京東商城設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候,決定自建物流,堅(jiān)持走自營為主的商業(yè)模式,我們就看到過去整個(gè)中國商品平均搬運(yùn)次數(shù)是五到七次,我們要減少一半以上的搬運(yùn)次數(shù),所以我們設(shè)計(jì)全國物流體系的時(shí)候口號就是減少物品的搬運(yùn)次數(shù),這就是京東物流的愿景。
京東商城模式是降低成本 提升交易效率
京東商城的物流絕大部分電子產(chǎn)品跟廠商直接合作,從聯(lián)想的工廠大門生產(chǎn)出來,第二天就進(jìn)了京東全國的七大庫房
我們希望減少物品的搬運(yùn)次數(shù),目前京東內(nèi)部在設(shè)計(jì)新的模式
所以京東商城的商業(yè)模式能不能成功要看我們能不能繼續(xù)降低成本,提升交易效率
我們上市了
第一組數(shù)字就是綜合費(fèi)用率
意味著國美、蘇寧每賣100塊錢電器就要為此要付出18元的成本
2008年之前,京東的庫存很小,整個(gè)中國家電行業(yè)的平均凈利潤不到2%
第二個(gè)數(shù)字
對于電商和傳統(tǒng)零售商來說
他們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天
但是京東今天在庫房管理的SKU數(shù)量
我們看這兩組數(shù)字就知道
京東金融現(xiàn)已建立七大業(yè)務(wù)板塊
京東金融現(xiàn)已建立七大業(yè)務(wù)板塊,分別是供應(yīng)鏈金融
我們做京東金融
基于此
其次,在還款方面,我們可以按日結(jié)算利息。你可以不斷地去貸,不斷地還,你甚至可以設(shè)置自動(dòng)還款功能。整個(gè)貸款過程沒有信貸員,沒有任何分支機(jī)構(gòu),只要客戶同意,我們不需要簽任何紙質(zhì)合同,我們通過數(shù)據(jù)分析,可以知道你的產(chǎn)品是在上升還是下降,我們甚至能算出來你的利潤是超出還是低于行業(yè)平均利潤。
京東白條也是如此
京東金融股權(quán)眾籌更是如此
股權(quán)眾籌正是這樣一種模式,不僅能夠讓創(chuàng)業(yè)者更快的獲得融資,也能夠進(jìn)一步籌人、籌智、籌資源。京東搭建的生態(tài)圈,是為了能讓這種模式發(fā)揮更大的作用?div id="d48novz" class="flower left">
此外,創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間也已經(jīng)通過京東金融搭建的平臺共建了社群,社群成員之間也相互合作,共創(chuàng),孵化出了很多新的項(xiàng)目,得到了用戶和資本市場的認(rèn)可。
這些孵化出來的新項(xiàng)目,反過來又可以通過京東股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品落地,一方面,促進(jìn)了市場消費(fèi),另一方面,也拉動(dòng)了社會(huì)就業(yè)。
目前,根據(jù)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)辦法,“股權(quán)眾籌”已經(jīng)明確被定義為公開、小額、大眾的公募眾籌,因此京東金融東家平臺響應(yīng)號召改名成為“私募股權(quán)融資”。
東家平臺在3月31日上線,截至目前已經(jīng)累計(jì)為50多個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資,累計(jì)融資額超過5.5億元,平均融資率超過100%,目前已經(jīng)是市場表現(xiàn)最好的平臺。
我們從來不認(rèn)為京東金融能顛覆傳統(tǒng)銀行,我們還是希望京東是銀行最好的合作伙伴,我們的錢都來自于銀行,我們跟銀行體系是共生的。
京東在農(nóng)村推“3F”戰(zhàn)略
我是農(nóng)民出身,在農(nóng)村生活到18歲,所以我對農(nóng)村的理解相對來說是比較深刻的。中國有一個(gè)很大的產(chǎn)品區(qū)域倒掛,就是越富有的地方,產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格反而越低;越貧窮的地方,產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格反而越貴。西藏同樣一個(gè)衣服,同樣一個(gè)電子產(chǎn)品比北京要貴很多。
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件薄弱,網(wǎng)絡(luò)普及率低,物流不暢。農(nóng)民以販賣農(nóng)作物為生,農(nóng)村的銷售基本是在線下完成,渠道非常有限。很多時(shí)候,農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,甚至爛在田間地頭。不僅浪費(fèi)了生產(chǎn)資源,農(nóng)民的收入也降低了,于是,我們在農(nóng)村推出3F戰(zhàn)略。
首先是工業(yè)品下鄉(xiāng),我們希望能夠抹平城鄉(xiāng)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格差,讓每個(gè)農(nóng)民花費(fèi)最少的成本買到質(zhì)量最優(yōu)的原材料。經(jīng)過中國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的國家級種子基地只有3個(gè),一粒真的種子從種子基地到農(nóng)民手里,中間隔了省種子站、縣種子站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站等,每家加價(jià)10%到20%,農(nóng)民拿到手的價(jià)格就翻了很多倍。
所以我們希望能夠把種子
其次就是農(nóng)民的金融
所以我們希望像京東白條一樣
今天我們已為數(shù)十萬農(nóng)民帶來了金融的服務(wù),我們相信這有價(jià)值,有價(jià)值的事情就能夠成功。
第三就是Farm to Table(田間到餐桌),就是我們要做的生鮮。永輝超市用十幾年的時(shí)間在中國建立了一套最好的生鮮供應(yīng)鏈系統(tǒng),直接從田間到餐桌,跟我們的戰(zhàn)略如出一轍,于是我們投資了永輝。以后我們可能會(huì)跟永輝共享一個(gè)供應(yīng)鏈,一個(gè)線上銷售,一個(gè)線下銷售。
京東農(nóng)村金融戰(zhàn)略是基于京東的農(nóng)村電商,“3F”戰(zhàn)略的范疇涵蓋從農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣到城市