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【家紡百事通網訊】事件：近日我們前往公司調研,和董秘就公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃進行了深入交流

。

“產業(yè)+資本”向萬億家居市場轉型

。公司對終端渠道轉型升級意愿明顯,羅萊Home的推出旨在將品牌專賣店升級為一站式家居館,增加衛(wèi)浴

、洗護

、地墊

、香氛

、拖鞋

、家居服、廚房用品

、餐桌用品

、家裝、家電

、照明用品

、文具、玩具等品類,將原來200-300個SKU提升至800-900個SKU

。公司發(fā)現(xiàn)家居館的推出能明顯提升進店客流,進而提升銷售業(yè)績(部分ShoppingMall里的店鋪原來一天可能就20幾單成交,現(xiàn)在可到200多,提升10倍)

。之前傳統(tǒng)家紡產品由于客單價較高,無法讓消費者重復購買,現(xiàn)在復夠率能得到有效提升。初見成效后,公司計劃下半年新建150-200個家居館,其中20-30%產品自產,其余外購,開店面積要求300平米以上,并希望未來逐步將家紡產品銷售占比降到30%左右

。

我們認為大面積家居館的推出有利于公司銷售彈性進一步釋放,16年對零售提升有望超過10%

。

收購加盟商是長期過程,資本運作持續(xù)推進。公司中報銷售同比增長12%,收了10個加盟商(幾十家店鋪)帶來的影響約為10%

。收購加盟商戰(zhàn)略是個長期過程,10家成功后,才會不斷復制成功經驗,而帶來的財務影響就是銷售增速以及毛利率得到進一步提升,但費用率也相應有所增長

。目前電商、公司可以控制的直營

、類直營等渠道的收入占比超過40%,未來期望超過50%

。上半年電商渠道銷售增長20%左右,其余都持平或小幅下滑。另外,公司資本運作持續(xù)推進,8月和日本內野株式會社簽署了合作協(xié)議,未來內野在國內的渠道都交給羅萊運作

。未來公司還將和嘉御

、前海梧桐機構合作成立投資基金。

維持“買入”評級,3-6個月目標價19-23元

。預計公司15-17年核心EPS0.63

、0.76、0.9元,對應PE24

、20

、17倍?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？紤]到公司領先行業(yè)的轉型步伐以及創(chuàng)新有效的內部市場化機制,可享受一定估值溢價,給予15-16年30倍PE,3-6個月目標價19-23元

。

（編輯：疊石橋）

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