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家紡企業(yè)開辟多元銷售渠道

來源：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-09-11

【家紡百事通網(wǎng)訊】2015年是我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)的緊要之年，“新常態(tài)”成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞

。在“新常態(tài)”下，今年1~5月紡織行業(yè)出口下降1.3%

，家紡也沒能幸免，前5個(gè)月家紡行業(yè)出口下降1.2%

。中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華表示：“這是以往多年沒有出現(xiàn)過的情況?div id="4qifd00" class="flower right">

！奔壹徯袠I(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)

。為了在“寒冬”生存下去，家紡企業(yè)從注重產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅啬Ｊ絼?chuàng)新

。開辟多元銷售渠道，在弱市中把握商機(jī)

，成為參加8月26日~28日在上海舉行的第21屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會的許多企業(yè)的共同選擇

。

經(jīng)銷、批發(fā)

、加盟渠道都不放過

在杭州布言布語紡織有限公司董事長盛澤平看來，布藝行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將不再局限于生產(chǎn)好的面料產(chǎn)品

，而是要“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展

。

布言布語在中國國際家紡展上摒棄以產(chǎn)品為主的單一風(fēng)格展示方式，而是用不同材質(zhì)和表現(xiàn)手法實(shí)現(xiàn)多元風(fēng)格的集中展示

，田園風(fēng)格

、現(xiàn)代風(fēng)格

、簡約風(fēng)格

、中式風(fēng)格等

，按不同區(qū)域和定位清晰地呈現(xiàn)出來

，讓參展觀眾感受到撲面而來的藝術(shù)氣息

。而對于企業(yè)的品牌化發(fā)展

，盛澤平也有自己獨(dú)到的見解

。他說：“目前

，布藝行業(yè)實(shí)行加盟連鎖方式的企業(yè)并不多，這是由布藝行業(yè)個(gè)性化定制的行業(yè)特點(diǎn)決定的

。布言布語致力于打造終端品牌，就一定要堅(jiān)持走加盟連鎖這條路。而要做好加盟連鎖經(jīng)營

，解決標(biāo)準(zhǔn)化問題是關(guān)鍵。據(jù)悉

，布言布語不僅實(shí)現(xiàn)款式標(biāo)準(zhǔn)化，更致力于店面

、道具、飾品

、室內(nèi)布局的標(biāo)準(zhǔn)化

，以便讓消費(fèi)者更好地識別品牌，進(jìn)而喜歡上布言布語品牌產(chǎn)品

。

卡思特龍(上海)藝術(shù)家居有限公司在本次上海家紡展上主要以整體家居的方式呈現(xiàn)多元化的產(chǎn)品體系。該公司運(yùn)營總監(jiān)張倩表示

，這種展示方式可以給客戶提供多彩多姿的產(chǎn)品線

。為了滿足不同的客戶需求，卡思特龍目前采取經(jīng)銷

、批發(fā)、加盟的多元化經(jīng)銷模式

。

張倩介紹

，現(xiàn)在能幫助客戶開店的家紡企業(yè)很多，但能幫助客戶賺錢的企業(yè)卻很少

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？ㄋ继佚埵且患液茉缇妥约鹤隽闶劢K端的企業(yè)，所以懂得終端運(yùn)營需要什么

?div id="d48novz" class="flower left">

？ㄋ继佚埖牧闶劢K端經(jīng)驗(yàn)為客戶看好，因?yàn)閹椭蛻糸_一個(gè)店很容易

，但要讓這個(gè)店生存下去，需要系統(tǒng)運(yùn)營的支撐

。而卡思特龍不僅能給客戶提供產(chǎn)品

，還能提供系統(tǒng)化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解

，目前卡思特龍銷售還是經(jīng)銷和批發(fā)占比更大

，但公司的發(fā)展方向是加盟所占銷售比例逐年加大

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？ㄋ继佚堄?jì)劃今明兩年每年增開30家加盟店。

電商渠道受到企業(yè)空前追捧

今年以來

，“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡行業(yè)被廣泛提及和應(yīng)用，電商渠道受到了家紡企業(yè)空前的追捧

。繼去年邀請了天貓

、京東商城

、唯品會

、蘭亭集勢

、1號店

、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購

、聚美優(yōu)品等電商巨頭進(jìn)入2014中國國際家紡展后，今年主辦方還專門設(shè)置了電商與加盟主題宣講區(qū)

，以“贏.未來”為主題，為家紡企業(yè)進(jìn)駐電商渠道答疑解惑

，幫助家紡企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展。

在談到家紡電商發(fā)展時(shí)

，楊兆華指出：“近年來，電子商務(wù)發(fā)展迅猛

。去年家紡行業(yè)電商營業(yè)額達(dá)到829億元

，同比增長47%

，今年估計(jì)將達(dá)到1100億元

。同時(shí)

，國內(nèi)一些優(yōu)秀的家紡企業(yè)

，如羅萊

、富安娜(10.08,-0.540,-5.08%)（002327）、水星

、博洋等

，近年來在電商運(yùn)營方面都取得了不錯(cuò)的成績

，為行業(yè)樹立了榜樣

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>

當(dāng)前

，家紡產(chǎn)品線上銷售的步伐越來越快

，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。紡友網(wǎng)電商發(fā)展部經(jīng)理花瓦表示

，現(xiàn)在無圈子不電商。近年家紡企業(yè)大力開拓網(wǎng)絡(luò)市場

，打破了原來以專賣店為主的銷售格局。電商作為對傳統(tǒng)渠道的一個(gè)重要補(bǔ)充

，吸引了越來越多的消費(fèi)者

。中國家紡市場的擴(kuò)容潛力在10倍以上，未來5年將會維持20%~25%的強(qiáng)勁增長

。

杭州奧坦斯布藝有限公司一直扮演著家紡業(yè)領(lǐng)軍者的角色

。近年來，奧坦斯也積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級

，使品牌繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。公司董事長陸文龍表示：“目前

，我們正在進(jìn)行電子商務(wù)渠道建設(shè)準(zhǔn)備

，未來將實(shí)現(xiàn)雙線并行

，同步推進(jìn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售?div id="m50uktp" class="box-center"> ！痹陉懳凝埖钠放埔?guī)劃藍(lán)圖里，奧坦斯將走出傳統(tǒng)銷售渠道的桎梏

，與火熱的互聯(lián)網(wǎng)“貼身肉搏”。

卡思特龍也在做電商業(yè)務(wù)

。據(jù)張倩介紹

，除了在現(xiàn)有的成熟電商平臺銷售卡思特龍的產(chǎn)品外

，卡思特龍還在打造一個(gè)名叫“家會佳”的電商平臺

，今年年底或明年年初“家會佳”電商平臺將推出

。張倩分析，2015年“互聯(lián)網(wǎng)＋”風(fēng)靡后

，很多企業(yè)都在轉(zhuǎn)變。作為傳統(tǒng)

、定制型家紡企業(yè)，電商對卡思特龍沖擊不是特別大。但為了滿足“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代客戶的需求

，卡思特龍要做電商平臺，這樣能給客戶多提供一個(gè)端口

，讓客戶從電商平臺快速得到他想要的信息。以后全國的實(shí)體店面都是體驗(yàn)店

，通過線上電商平臺加線下體驗(yàn)店來完成產(chǎn)品的推廣

。張倩表示

，這是企業(yè)運(yùn)營模式的升級

。

對于家紡業(yè)的這股電商熱

，也有企業(yè)持冷靜的態(tài)度

。杭州艾可家紡有限公司的王群在接受記者采訪時(shí)表示

，盡管擔(dān)心不做電商會對銷售產(chǎn)生影響，但由于網(wǎng)上銷售對家紡產(chǎn)品版權(quán)的保護(hù)還不是那么嚴(yán)格和完善

，企業(yè)遲遲不敢開展電子商務(wù)?div id="4qifd00" class="flower right">

！凹壹徯袠I(yè)仿版問題一直沒有得到很好的解決。參加展會

，企業(yè)還可以不允許觀眾拍照，但做電商在網(wǎng)上展示新版，完全不能控制別人仿版

，所以現(xiàn)在以設(shè)計(jì)見長的家紡企業(yè)做電商還有顧慮

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！蓖跞赫劦?div id="d48novz" class="flower left">

。

本屆上海家紡展上

，一家名為“雕刻空間”的家紡企業(yè)在展位上打出“不做電商”的標(biāo)牌

。當(dāng)記者向這家企業(yè)參展人員詢問為何要逆潮流時(shí)，他告訴記者

，打出“不做電商”的標(biāo)牌是為了告訴客戶

，“雕刻空間”是致力于拼質(zhì)量的企業(yè)

。他認(rèn)為電商是虛的

，而且電商打價(jià)格戰(zhàn)太厲害了

，與他們企業(yè)拼質(zhì)量的發(fā)展理念不符

。他不擔(dān)心市場份額被電商侵蝕

，因?yàn)榭傆泻退麄兤髽I(yè)理念一致的客戶。他認(rèn)為

，從長遠(yuǎn)來看，實(shí)體店還是會把電商干掉的

，電商只能虛火一陣

，新鮮一時(shí)

。

（編輯：疊石橋）

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