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據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示

，今年6月，羅萊家紡在淘寶和天貓的銷售額約為1133萬(wàn)元

；同期

，網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO的銷售額約為2653萬(wàn)元，在淘寶床上用品類銷售排名第三

；夢(mèng)潔家紡的銷售額約為2472萬(wàn)元

；富安娜約為5400萬(wàn)元，在淘寶床上用品類銷售排名第一

。

從行業(yè)來看

，數(shù)據(jù)顯示，2013年前10個(gè)月

，家紡線上銷售已達(dá)到530億元

，預(yù)計(jì)全年將突破600億元。

一方面是電商家紡的如魚得水

，另一方面卻是傳統(tǒng)家紡企業(yè)的城門失火

。

作為全國(guó)最大的家紡生產(chǎn)和批發(fā)基地，海門市有大大小小的家紡企業(yè)3000余家

，市場(chǎng)份額占國(guó)內(nèi)近五成

。江蘇南通海門市疊石橋區(qū)域，是世界上三大家紡產(chǎn)業(yè)基地之一

。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》近日實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)

，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及電商沖擊等因素的影響下，不僅家紡產(chǎn)品店鋪的業(yè)主表示日子不好過

，在考慮是不是轉(zhuǎn)行外

，連上游企業(yè)也表示，很多企業(yè)連正常的工人工資都支付不了

。

傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)進(jìn)入低迷

，已然成為一個(gè)事實(shí)。如何破局

，是企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣枰伎嫉膯栴}

。

家紡行業(yè)利潤(rùn)僅6%

7月16日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地探訪了疊石橋家紡市場(chǎng)。在疊石橋三期

，記者注意到

，多數(shù)店面關(guān)著門，整個(gè)市場(chǎng)沒有多少人氣

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！艾F(xiàn)在的生意越來越難做，電商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了

。我們?nèi)谑袌?chǎng)現(xiàn)在是全年最淡的季節(jié)

，尤其是下午，基本上看不到多少客人

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！比诘赇仒I(yè)主陳先生對(duì)記者表示。

還有數(shù)位業(yè)主向記者稱

，現(xiàn)在家紡行業(yè)不好做

，有點(diǎn)錢也在考慮是不是轉(zhuǎn)行，或者有的就想在疊石橋投資一些有價(jià)值的店鋪或房產(chǎn)

，一年租金也能近百萬(wàn)元

。

在采訪中，多數(shù)業(yè)主提及

，電商對(duì)傳統(tǒng)家紡賣場(chǎng)的沖擊太大

。南通海門疊石橋管委會(huì)工作人員也向記者表示：“網(wǎng)購(gòu)人群不斷擴(kuò)大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展

。近幾年來

，消費(fèi)者購(gòu)買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務(wù)遷移

，特別是網(wǎng)購(gòu)主流人群——時(shí)尚女性

、白領(lǐng)人群對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，對(duì)家庭軟裝飾也更加重視

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！?/span>

上市公司夢(mèng)潔家紡、富安娜

、羅萊家紡在2013年年報(bào)中也無(wú)一例外地提到了電商對(duì)業(yè)績(jī)的正面影響

。去年“雙十一”的電商大戰(zhàn)中，羅萊家紡一天的銷售額達(dá)到1.55億元

，在家紡行業(yè)中排名第一

，銷售額同比增長(zhǎng)50%。富安娜網(wǎng)銷量達(dá)到1.31億元

，同比增長(zhǎng)了70%

。

夢(mèng)潔家紡公關(guān)總監(jiān)皮世明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示

，公司非常重視渠道變革，大力發(fā)展電子商務(wù)

，積極開拓線上渠道

。在電商運(yùn)營(yíng)方面引進(jìn)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，建立專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)

。今后將整合線上與線下的渠道

，除了大力發(fā)展電商以外也要加緊O2O體系的建設(shè)。

那么

，電商到底搶了傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)多大的份額呢

？去年中國(guó)家紡大會(huì)上曝光的數(shù)據(jù)表明，2013年前10個(gè)月家紡線上總銷售額達(dá)到530億元

，其中天貓平臺(tái)占比260億元

。天貓商城副總裁郭大路稱，家紡品類的銷售額占天貓銷售額的10%

，服飾品類占比20%。作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

，家紡的未來線上銷售額占比有望超過服裝品類……在天貓的各個(gè)行業(yè)中

，家紡銷量穩(wěn)居前10名?div id="d48novz" class="flower left">

！皩砑壹忞娚棠苷级嗌俜蓊~

？我認(rèn)為是50%?div id="d48novz" class="flower left">

！惫舐啡缡潜硎?div id="d48novz" class="flower left">

。

“家紡業(yè)面臨電商沖擊是發(fā)展的必然，我們必須學(xué)會(huì)面對(duì)

。我們也在積極引導(dǎo)和打造疊石橋市場(chǎng)的電商平臺(tái)

。”海門市海門工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任曹正平表示

。

疊石橋市場(chǎng)的“實(shí)體店”仍有擴(kuò)大之勢(shì)

。“但有些部門考慮的不是在產(chǎn)品內(nèi)涵上下功夫

、培育一批知名的家紡企業(yè)走出國(guó)內(nèi)走向國(guó)際或者讓整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)整合走上資本市場(chǎng)

，而是一味地建市場(chǎng)，疊石橋市場(chǎng)就已經(jīng)建了三期了

，據(jù)了解還有好幾期要建設(shè)

。同時(shí)還有被空置的南通紡都城等多處市場(chǎng)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！悲B石橋市場(chǎng)三期的一徐姓業(yè)主向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示

。

那么

，電商能給家紡企業(yè)帶來多大的利潤(rùn)？海門疊石橋家紡協(xié)會(huì)朱文忠秘書長(zhǎng)表示

，目前家紡行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)很低了

，在6%左右，大部分利潤(rùn)空間都被銷售渠道占去

，這對(duì)一個(gè)微利行業(yè)來說是非常致命的

。利潤(rùn)低就無(wú)法迅速把品牌做大做強(qiáng)，沒有品牌又進(jìn)一步影響行業(yè)的利潤(rùn)

，這是一個(gè)惡性循環(huán)

。雖然南通家紡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有相當(dāng)大的份額，但企業(yè)如何掌握銷售終端

，直接面對(duì)消費(fèi)者一直是南通家紡探求的重要命題之一

。

銷售放緩，生產(chǎn)企業(yè)的日子也不好過

。南通市如東縣幾家做家紡上游坯布的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者

，現(xiàn)在生意很不好做，很多企業(yè)倒閉了

，國(guó)內(nèi)原料上漲

，但布的價(jià)格卻始終沒有漲，出口情況也不理想

，導(dǎo)致很多企業(yè)連正常的工人工資都支付不了

，有時(shí)一個(gè)月都開不了幾次機(jī)器，很多企業(yè)都賣了機(jī)器改做其他產(chǎn)業(yè)了

。

南通家紡缺什么

？

談及目前南通家紡傳統(tǒng)市場(chǎng)的低迷，南通紡織協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示

，其原因在于產(chǎn)品跟風(fēng)缺乏創(chuàng)新

，而創(chuàng)新研發(fā)又缺乏資金，此外還與國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境有關(guān)

，一哄而上

、無(wú)序發(fā)展是禍根。

該負(fù)責(zé)人稱

，對(duì)于每個(gè)家紡企業(yè)來說

，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該是最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。然而

，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說

，重視并不等于投入，相比較而言

，絕大多數(shù)家紡企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)設(shè)計(jì)的投入

。國(guó)際上

，擁有時(shí)尚品牌的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入一般占企業(yè)產(chǎn)值的5%~15%，對(duì)比國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)

，能夠用企業(yè)產(chǎn)值的5%來做產(chǎn)品研發(fā)的寥寥無(wú)幾

。在海門，前些年生意好做時(shí)

，絕大多數(shù)企業(yè)根本就沒有想到做產(chǎn)品研發(fā)

、品牌推廣，當(dāng)市場(chǎng)變得嚴(yán)峻時(shí)

，想做卻沒有資金和信心來做了

，生存變成了首要任務(wù)。

從事繡品經(jīng)營(yíng)25年的江蘇凱利繡品有限公司董事長(zhǎng)周占賢認(rèn)為

，海門家紡產(chǎn)業(yè)亟待文化支撐

，海門家紡產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上還有巨大空間。海門家紡產(chǎn)業(yè)目前自有的著名品牌跟不上“產(chǎn)量規(guī)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，當(dāng)然政府部門也在努力扶持。在營(yíng)銷過程中的宣傳環(huán)節(jié)沒有得到高度重視

，產(chǎn)品一直在中低端處掙扎

、缺乏“高端意識(shí)”，最主要的是海門家紡產(chǎn)業(yè)以至企業(yè)亟待得到文化的支撐

。都說“海門家紡文化”占產(chǎn)業(yè)之比達(dá)20%左右，這是一個(gè)勉強(qiáng)的數(shù)據(jù)

，即使有也是不夠的

。

周占賢表示，就海門整體而言

，離所謂的產(chǎn)業(yè)和文化有太大的距離

。海門有二、三百個(gè)沈繡第三

、四代傳人

，但這些人中沒有一個(gè)名正言順的“工藝員”，更談不上省級(jí)

、國(guó)家級(jí)大師

。無(wú)論發(fā)展產(chǎn)業(yè)和文化，沒有人才這個(gè)“底”

，就只能是空話

。

對(duì)于南通海門疊石橋家紡市場(chǎng)產(chǎn)品多跟風(fēng)，缺乏文化和創(chuàng)新

，在研發(fā)方面也存在不足的說法

，朱文忠表示不贊同

。朱文忠稱，企業(yè)能夠盈利并長(zhǎng)久生存下去就是硬道理

，有多少真正了解南通疊石橋家紡市場(chǎng)的

？一家企業(yè)都無(wú)法繼續(xù)生存何來文化。海門的家紡企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)方面也很得力

，這個(gè)作為商業(yè)機(jī)密也沒有多少人去多言

。“但我們會(huì)調(diào)研跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)需求

，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求

，制定營(yíng)銷方案，這樣產(chǎn)品才能暢銷

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出路：發(fā)展高附加值產(chǎn)品

海門市疊石橋家紡協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)姜新認(rèn)為，目前我國(guó)家紡市場(chǎng)在趨勢(shì)方面表現(xiàn)為幾個(gè)特點(diǎn)：一是集中化

，創(chuàng)新是未來家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力

，細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志，而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)

。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快

，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔

、水星

、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大，品牌集中化趨勢(shì)會(huì)越來越明顯

；二是品牌高檔化趨勢(shì)

，目前，家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國(guó)產(chǎn)為主

，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主

。消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場(chǎng)潛力大于中低檔市場(chǎng)的現(xiàn)狀

，國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力

，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。

海門家紡將如何面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)

？“前十年

，家紡行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的階段，這個(gè)階段是家紡行業(yè)‘搶金期’

，人人都可做家紡

，都能賺錢。隨著市場(chǎng)的成熟

，競(jìng)爭(zhēng)加劇

，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段

，也進(jìn)入了‘淘金期’，行業(yè)空間仍然看好甚至巨大

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！辈苷綄?duì)家紡的未來十分樂觀。

“作為海門的支柱產(chǎn)業(yè)

，家紡產(chǎn)業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級(jí)提檔提效

。眾多小企業(yè)雖然解決了就業(yè)問題，但同時(shí)占用了一定資源

，影響了大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)度

。對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來說，提高贏利能力必須將企業(yè)做出規(guī)模

，做品牌是企業(yè)由小變大的必然選擇

。”南通市紡織工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

。

曹正平表示：“目前已經(jīng)是家用紡織品行業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期

。家紡企業(yè)在渠道建設(shè)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新

、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面悄然發(fā)生了許多變化

。我們也在重點(diǎn)打造電商平臺(tái)，南通紡都城已經(jīng)是電商網(wǎng)銷試驗(yàn)區(qū)

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/span>

海門市市委相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱：“目前疊石橋國(guó)際家紡城正推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，申報(bào)‘市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式’試點(diǎn)

。海門工業(yè)園區(qū)以疊石橋區(qū)域發(fā)展亮點(diǎn)和特色為切入點(diǎn)

，傾心打造疊石橋特色旅游產(chǎn)業(yè)，目前也已經(jīng)成功申報(bào)了國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)

。專職服務(wù)于疊石橋家紡市場(chǎng)的疊石橋國(guó)際貿(mào)易服務(wù)中心內(nèi)部集中辦公區(qū)也基本建設(shè)完成，即將投運(yùn)

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！?/span>

北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛認(rèn)為，長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)家紡服裝重要的產(chǎn)業(yè)集群地

，這些集群至少具備兩個(gè)特點(diǎn)

，一是產(chǎn)業(yè)特色鮮明；二是有專業(yè)市場(chǎng)作為依托

。專業(yè)市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物

，專業(yè)化分布的產(chǎn)業(yè)集群幾乎都是和相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)相互依托，通過相應(yīng)的專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)形成更大范圍的產(chǎn)業(yè)鏈

，進(jìn)而促進(jìn)各個(gè)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展

。

在家紡服裝產(chǎn)業(yè)集群的沿海地區(qū)

，一些具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)集群正在快速成長(zhǎng)?div id="4qifd00" class="flower right">

？焖俳⒘司哂挟?dāng)?shù)靥厣膶I(yè)市場(chǎng)

，改變?cè)喜少?gòu)、產(chǎn)品銷售話語(yǔ)權(quán)掌握在別人手里的被動(dòng)局面

。從某種意義上講

，專業(yè)市場(chǎng)也是產(chǎn)業(yè)集群，是以流通業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群

，因此必然伴隨著流通模式的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)型

。

他認(rèn)為，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條看

，中國(guó)傳統(tǒng)家紡專業(yè)市場(chǎng)大多走的是一條“推”式產(chǎn)業(yè)鏈

，這其實(shí)是一種“不斷拿貨”的庫(kù)房模式，除生產(chǎn)企業(yè)外

，沒有其他相關(guān)方關(guān)注品牌

。其結(jié)果是，除了一部分有能力控制全流程的企業(yè)之外

，大部分企業(yè)的品牌運(yùn)作逐漸減弱

。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，不僅以生產(chǎn)制造為核心的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局正在改變

，而且行業(yè)資源也借助家紡市場(chǎng)的力量得到了有效整合

，使家紡市場(chǎng)逐步成為新的產(chǎn)業(yè)主體。另外

，單純以價(jià)格取勝已經(jīng)難以保證產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展

，深度特色化、細(xì)分化則成為更有力的“法寶”

。家紡產(chǎn)業(yè)集群完全可以圍繞著這些發(fā)展趨勢(shì)

，結(jié)合自身特點(diǎn)，有側(cè)重的規(guī)劃未來的發(fā)展方向

。（來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）

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、輔料及紗線展覽會(huì)
2016-06-30至2016-07-02 已結(jié)束
2016第十七屆中國(guó)(杭州)國(guó)際紡織面料
、輔料博覽會(huì)
2016-06-15至2016-06-16 已結(jié)束

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