，同樣，對(duì)于特定的小眾群體來(lái)說(shuō)，下午茶也是剛需。同時(shí)，與快餐消費(fèi)的高頻低價(jià)不同的是，下午茶外賣消費(fèi)頻次相對(duì)較低但在客單價(jià)上卻有非常大的優(yōu)勢(shì)。從目前公開(kāi)報(bào)道可以獲取的樓下100的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，其7天復(fù)購(gòu)率達(dá)到40%，客單價(jià)超過(guò)60元，顯然，如果將消費(fèi)頻次和客單價(jià)綜合考慮，下午茶市場(chǎng)也是一塊優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。

另外

，餓了么、美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)等均提供了下午茶外賣的入口，但都沒(méi)有作為主推業(yè)務(wù)。這也說(shuō)明，一方面下午茶的用戶需求是普遍存在的，另一方面，各大巨頭在高頻次的正餐外賣市場(chǎng)打的不可開(kāi)交，暫時(shí)無(wú)法顧及到相對(duì)低頻的下午茶市場(chǎng)，這就為樓下100提供了一個(gè)突破口。

第二

，靠免費(fèi)和價(jià)格補(bǔ)貼獲取用戶是外賣O2O的第二大死亡陷阱，創(chuàng)業(yè)型公司要避免價(jià)格補(bǔ)貼陷阱。

在BAT三巨頭雄厚的資本實(shí)力支撐下

，外賣O2O巨頭們普遍通過(guò)免費(fèi)、補(bǔ)貼等價(jià)格手段來(lái)獲取用戶，不得不承認(rèn)，低價(jià)是擴(kuò)充用戶規(guī)模最快速便捷的手段，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果靠?jī)r(jià)格補(bǔ)貼來(lái)吸引用戶，那么就是死路一條。因?yàn)樵谧陨砣狈?qiáng)勁的現(xiàn)金流的情況下，價(jià)格補(bǔ)貼難以為繼，你再怎么燒錢(qián)也燒不過(guò)BAT。

樓下100能夠在千O大戰(zhàn)中快速發(fā)展的另外一個(gè)原因就在于，它沒(méi)有采用其他O2O公司靠補(bǔ)貼來(lái)吸引用戶的策略