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麥田代發(fā)創(chuàng)始人陳忠敏

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成為時代的一個標(biāo)志，淘寶電商在疊石橋這個中國最大的家紡市場的崛起

，給這個地方的經(jīng)濟(jì)

、產(chǎn)業(yè)模式及就業(yè)帶來了翻天覆地的變化。代發(fā)這個概念在網(wǎng)銷成為時代潮流中應(yīng)運而生

。而對于代發(fā)最先的提出者和實踐者——陳忠敏

，疊石橋人愛稱老麥，有著一段豐富而又傳奇的故事

。

平凡的打工者

1981年

，陳忠敏出生在張謇故里——海門常樂鎮(zhèn)，在海門職高念完會計專業(yè)后沒有繼續(xù)求學(xué)之路

。用陳忠敏自己的話說

，這學(xué)學(xué)得太沒意思了，幾年的課程我最后用了三張光盤全學(xué)完了

。

南通作為全中國有名的建筑之鄉(xiāng)，在全國各地都能看到南通人蓋樓的工地

。而常樂鎮(zhèn)人跟隨建筑工隊外出打拼成為這個鎮(zhèn)上男勞力的主要經(jīng)濟(jì)來源方式

。在新世界來臨的時候，也就是陳忠敏畢業(yè)之后

，成為了建筑工地上的一員

。艱苦的務(wù)工生活持續(xù)一段時間后，陳忠敏回到海門

，先后又在營銷公司

、廣告公司上過班

，一番輾轉(zhuǎn)，陳忠敏始終沒有找到自己理想的努力奮斗的方向

。

緣起疊石橋

從小到大

，雖說常樂鎮(zhèn)距離疊石橋騎個電動車也就四十來分鐘的時間，陳忠敏卻從來沒有去過一次

。直到和一位心儀的姑娘談戀愛后

，姑娘在疊石橋，這才來到了疊石橋

。

在疊石橋

，陳忠敏進(jìn)入帝企鵝家紡上班，又成為一名普通的打工者

。雖然已經(jīng)脫離學(xué)校沒有繼續(xù)求學(xué)

，但是不代表陳忠敏放棄學(xué)習(xí)。在利用空余的時間里

，陳忠敏成為新華書店的?div id="d48novz" class="flower left">

？停侵豢磿毁I書

。

在家紡企業(yè)上班的三年時間里

，陳忠敏對市場營銷這一領(lǐng)域沒有理由的特別感興趣，把書店書架上關(guān)于市場營銷方面的書全翻閱完了

。此外

，只要疊石橋一些較大家紡企業(yè)會請到一些知名的學(xué)者前來講課，他得到了信息就會逮住機會

，絕不會讓學(xué)習(xí)機會錯失

。這一段時間的學(xué)習(xí)積累讓陳忠敏感觸頗深，他說：“一個人的頭腦其實跟上學(xué)跟學(xué)歷沒有多大關(guān)系

，最關(guān)鍵的是在你想學(xué)習(xí)的時候正好有這樣的機會和條件

，可以讓你學(xué)到自己想學(xué)的知識?div id="jfovm50" class="index-wrap">！币舱且驗檫@段時間的學(xué)習(xí)積累

，為其在今后的創(chuàng)業(yè)道路中打下了堅實的基礎(chǔ)。

代發(fā)概念的誕生

2012年

，團(tuán)購的概念在網(wǎng)銷界是一個熱門的話題

。陳忠敏也看中了這一塊，找到了一個做了10年網(wǎng)管的朋友

，兩個人坐一起商量

，最終決定開淘寶店做團(tuán)購。市場的激烈競爭，讓兩個初始創(chuàng)業(yè)的人迎頭澆了一盆冷水

。第一次做團(tuán)購

，除去淘寶店的廣告推廣、直通車的費用

，幾乎沒有掙到什么錢

。兩個人的吃飯幾乎都成了一個問題。

天無絕人之路

，人在困境中往往都會拼命抓住救命的稻草

，在黑暗中尋找黎明的曙光。這次真實的創(chuàng)業(yè)體驗

，讓陳忠敏突發(fā)奇想

，團(tuán)購有那么多的訂單，淘寶店家拿貨發(fā)貨占據(jù)了很大一部分時間和精力

，那我是不是可以單獨去做這一部分工作

，讓淘寶店家把時間和精力全部花在店鋪運營、推廣和接單呢

？

2012年5月5日

，陳忠敏對這個日期記得非常清楚，這一天

，疊石橋第一家真正意義上的代發(fā)成立了

。此時，陳忠敏的團(tuán)隊

，已經(jīng)有了三位核心成員

，有一位從阿里離職的員工進(jìn)入團(tuán)隊，成為團(tuán)隊的技術(shù)主干

。此時

，淘寶團(tuán)購和代發(fā)兩件事都在做。隨著時間的推移

，1

、2個月之后，代發(fā)這一理念在疊石橋電商圈中逐漸被人們接受

，業(yè)務(wù)量越來越大

。陳忠敏不得不思考，接下來怎么辦

。

第一次受挫

慎重考慮之后

，陳忠敏決定，全心全力做代發(fā)

，不光要做，還要做成品牌，“禾儀代發(fā)”品牌出現(xiàn)

。在廣告宣傳的影響下

，疊石橋電商市場從不知道代發(fā)到知道代發(fā)，從知道又到接受

，2012年7月底

，“禾儀代發(fā)”每天的業(yè)務(wù)量有100單左右。業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大

，讓團(tuán)隊捉襟見肘

，忙不過來。于是有了擴(kuò)張的計劃

。

2012年8月

，“禾儀代發(fā)”與一支4人的代發(fā)團(tuán)隊合作，重新分配公司股份構(gòu)成

。4人小團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)代發(fā)業(yè)務(wù)

，陳忠敏帶領(lǐng)自己原先的團(tuán)隊負(fù)責(zé)網(wǎng)購團(tuán)購這一塊。由于分身乏術(shù)

，管理的不嚴(yán)格

、不規(guī)范，到9月底時

，1個月的時間有關(guān)代發(fā)的賬面虧了3萬塊錢

。3萬塊不翼而飛，負(fù)責(zé)代發(fā)的團(tuán)隊吱吱嗚嗚誰都說不清楚

。陳忠敏覺得

，這一次合作找錯人了，不能再這么下去

，于是提出要分家

。4人團(tuán)隊負(fù)責(zé)人不愿意，說原先自己的業(yè)務(wù)客戶已經(jīng)帶進(jìn)來了

，不是說分就能分的

。在這種糾纏不清的情況下，陳忠敏做出一個大膽的決定

，帶著自己的原班人馬

，凈身出戶。

漂亮的翻身仗

陳忠敏帶領(lǐng)團(tuán)隊凈身出戶后

，2012年10月10日

，新代發(fā)網(wǎng)站完成，“麥田代發(fā)”正式成立

。團(tuán)隊吸取了第一次失敗的經(jīng)驗

，明確管理規(guī)則

，做好服務(wù)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！胞溙锎l(fā)”與“禾儀代發(fā)”開始了市場爭奪之戰(zhàn)

。

2012年的“雙11”是“麥田代發(fā)”的轉(zhuǎn)折點。

“雙11”期間

，“麥田代發(fā)”每天每天均有500多單的任務(wù)量

，此時的麥田團(tuán)隊只有6個人。因為采取了規(guī)范化的流程式管理

，每天的訂單都能在當(dāng)天完成發(fā)貨的任務(wù)

，漂亮的業(yè)務(wù)能力，讓麥田獲得的市場的贊譽

。

相對比“禾儀代發(fā)”

，進(jìn)入市場早，客戶積累豐富

，訂單量也對比麥田要多

，團(tuán)隊人數(shù)也多，但由于之前就存在的管理混亂的問題

，每天的訂單并不能全部完成

。

到“雙12”期間，因為“雙11”期間麥田優(yōu)異的表現(xiàn)

，市場份額一舉突破禾儀

，占據(jù)市場第一。至此

，“麥田代發(fā)”打了一場漂亮的翻身仗

。

2013年到2014年上半年，是“麥田代發(fā)”的發(fā)展黃金期

。雖然同期市場也先后出現(xiàn)了很多其他的代發(fā)企業(yè)

，但是陳忠敏堅守的不求完美但要盡善盡美、“客戶是爺我是孫子”的服務(wù)態(tài)度

，讓其在市場上一直站在不敗之地

。

再一次受挫

2014年，7月3日深夜凌晨

，一場突如其來的大火

，把“麥田代發(fā)”倉庫焚之一炬，直接損失近百萬

。一時間

，市場上謠言四起，有人說

，陳忠敏要跑路了

！

陳忠敏面對這場天災(zāi)

，沉著冷靜地應(yīng)對。一方面啟用備用倉庫

，一方面在火場現(xiàn)場查找一切可以查找到的線索

，對未完成發(fā)貨的單子進(jìn)行補發(fā)。還有找不到線索的

，靜靜等待客戶上門查詢，賠禮道歉再進(jìn)行補發(fā)

。陳忠敏用自己的實際行動告訴了疊石橋家紡市場所有人

，陳忠敏，我沒有走

，我依然還在

，“麥田代發(fā)”依然還在。在這困難的時期

，VIP被業(yè)

、寧好家紡等企業(yè)都伸出援助之手，給予陳忠敏以幫助

。因為陳忠敏的信譽沒有喪失

。

靠著信譽，以及前期打拼下來的人品贊譽

，麥田沒有就此倒下

。總結(jié)此次災(zāi)難

，陳忠敏確定了企業(yè)發(fā)展的最基本兩條原則：1

、不準(zhǔn)亂拿貨；2

、不準(zhǔn)說假話

。一直到今天，這兩條準(zhǔn)則還在一直堅守著

。陳忠敏說

，這兩條是企業(yè)生存的最基本法則，是企業(yè)誠信的體現(xiàn)

。企業(yè)如果想要做大

，沒有誠信了，最終走不遠(yuǎn)就會倒下

。一直到今天

，麥田也憑借著這兩條基本原則，在復(fù)雜的代發(fā)市場中獨善其身

。

走向未來

目前

，在疊石橋家紡城市場周邊

，存在著大大小小不下十家的代發(fā)企業(yè)。面對如此激烈的競爭環(huán)境

，陳忠敏一直都存在著危機感

。他說，沒有危機感的時候往往就是危機來臨的時候

，整個行業(yè)不是說你壟斷了你就牛逼了就可以高枕無憂了

，社會在飛速發(fā)展，今天最可怕的對手不是你的同行

，而是未可知的跨界

，就像微信搞掉短信業(yè)務(wù)一樣，毀滅有可能只是一夜之間的事

。只有競爭對手越多

，想要占據(jù)市場，服務(wù)態(tài)度必然就要越來越好

，這對整個代發(fā)行業(yè)的發(fā)展都是有意義的

。對于“麥田代發(fā)”的未來如何發(fā)展，我通常都會去思考

，我怎樣做可以把我自己干掉

，通過這樣的方式不斷提升企業(yè)的質(zhì)量和水平。

隨著疊石橋電商行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大

，“麥田代發(fā)”立足未來15年疊石橋網(wǎng)銷市場

，新的計劃——麥田倉儲成立，麥田倉儲由“麥田代發(fā)”進(jìn)行技術(shù)和數(shù)據(jù)支持

，麥田倉儲項目正式亮相后目前正在眾籌融資

。老麥自己說，通過麥田倉儲

，下一步將下調(diào)代發(fā)費用

，由目前的5+2下調(diào)到3+2，隨著穩(wěn)步推進(jìn)

，不排除未來實行代發(fā)貨完全免費的政策

。

如果免費那一天成為現(xiàn)實，這對麥田來說甚至是對整個代發(fā)行業(yè)來說

，都將是一場意義重大變革

。祝老麥帶領(lǐng)著麥田越走越好，也祝代發(fā)行業(yè)越來越好

。（編輯：疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）

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