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【家紡百事通網(wǎng)訊】湖州

，這座古來便有“絲綢之府”美譽(yù)的城市

，而這片土地上的絲綢行業(yè)卻經(jīng)歷著一場不容回避的考驗(yàn)：本地生絲產(chǎn)量大幅減少

，成本優(yōu)勢丟失

，國內(nèi)國際需求不旺

，品牌競爭不過歐美……

“絲綢之路集團(tuán)重組后的十幾年中

，有近一半時(shí)間，整個(gè)絲綢產(chǎn)業(yè)面臨的環(huán)境十分嚴(yán)峻

。”在湖州市南街208號(hào)絲綢之路大廈

，絲綢之路集團(tuán)董事長

、湖州市絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長凌蘭芳告訴記者

，“有的企業(yè)變大了變強(qiáng)了

，有的變虛了，掉隊(duì)了

，走向沒落，我們很幸運(yùn)活了下來

，但不敢懈怠

。”

在湖州

，種桑養(yǎng)蠶以絲綢創(chuàng)業(yè)者，凌蘭芳不是第一人

，也不會(huì)是最后一人。面對困難

，這個(gè)寫出“衣被蒼生者

，此軀敢為先”的湖絲傳人和以他為典型代表的整個(gè)湖絲產(chǎn)業(yè)正在艱苦的“絲綢改革之路”上跋涉著：大技改、機(jī)器換人

、電商換市

、兩化融合……用他自己的話說，“革自己的命

，才能向死而生?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/span>

借力4S概念傳統(tǒng)絲綢企業(yè)探路O2O

2014年12月8日，絲綢之路集團(tuán)旗下“歡莎”品牌的首家家紡4S店開業(yè)了

。

作為集購物

、休閑、娛樂

、售后為一體的一站式家紡服務(wù)綜合體

，“家紡4S店”由原華綾服裝廠改建而成

，承擔(dān)著絲綢之路集團(tuán)終端品牌絲綢最后工序的家紡工廠

，如今在制造功能之外又增加了一個(gè)品牌線下體驗(yàn)功能。

該店銷售經(jīng)理杜亞蘭告訴記者

，這個(gè)總占地面積約800~1000平方米的4S店內(nèi)除了設(shè)置展示區(qū)外

，還可以幫顧客個(gè)性化定制店內(nèi)的所有絲織品，消費(fèi)者也可以在等候時(shí)間中享受咖啡

。此外

，在店鋪二層

，便是織造車間，消費(fèi)者可現(xiàn)場感受織造工藝

。

這也正是凌蘭芳的改革思路：“絲綢行業(yè)的出路有兩條

，一是品牌國際化，走進(jìn)紐約巴黎

；二是市場內(nèi)需化

，走進(jìn)百姓家里

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！?/span>而上述家紡4S店就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型，將市場內(nèi)需化落地

。

事實(shí)證明

，絲綢之路集團(tuán)的轉(zhuǎn)型思路是正確的。杜亞蘭告訴記者

，2014年初絲綢之路集團(tuán)開設(shè)了歡莎絲綢家紡天貓店，從線下走上網(wǎng)

；去年底家紡4S店開業(yè)，這幾個(gè)月來的銷售量已經(jīng)達(dá)到了集團(tuán)在外面商鋪平均銷售量的五倍以上

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！癘2O帶來的不僅是銷量的提升，更是品牌知名度的打響

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>

多次試錯(cuò) “品牌”成國內(nèi)絲綢企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)

轉(zhuǎn)型無疑是痛苦的。絲綢之路集團(tuán)也同樣面臨困難

。而這一切困境的病根

，說到底，在于浙江絲綢企業(yè)規(guī)模普遍較小、品牌附加值不高

。中國絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長樊迅曾說

，浙江絲綢服裝的質(zhì)地在全國屬拔尖

，但外銷出口的價(jià)格只有意大利

、法國產(chǎn)品的1/6，韓國的1/2

，眼睜睜地看著高額的品牌利潤被外商拿走的原因即是中國還沒有一個(gè)在國際上叫得響的絲綢品牌

。

實(shí)際上，不只是絲綢之路集團(tuán)

，杭州絲企萬事利也在爭取品牌上的突破創(chuàng)新。從收購法國絲綢企業(yè)MARCROZIER

，到從愛馬仕“挖角”，萬事利走的正是從代工(OEM)向委托加工設(shè)計(jì)(ODM)過渡

、最后經(jīng)營自主品牌的轉(zhuǎn)型升級之路

。據(jù)了解，在整個(gè)絲綢行業(yè)大勢低迷的2014年

，萬事利絲綢主業(yè)實(shí)現(xiàn)營收同比增長10%

，實(shí)現(xiàn)利潤同比增長7%。

不過

，品牌認(rèn)知的成型是一個(gè)漫長的過程

。國外高端奢侈品品牌無一不是歷經(jīng)幾十年

、上百年甚至數(shù)百年的堅(jiān)守與傳承，不斷的創(chuàng)新和積累

，品牌的背后是渾厚的文化積淀

，產(chǎn)品融入了一個(gè)民族的文化意蘊(yùn)，經(jīng)過了市場的大浪淘沙

，最終由于消費(fèi)者的高度認(rèn)可而形成的。

“由于中國絲綢企業(yè)品牌建設(shè)起步較晚，知名品牌的打造需要各方的系統(tǒng)配合和努力

，這過程需要經(jīng)過相當(dāng)長的一段時(shí)間

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！睒I(yè)內(nèi)人士表示

。

大技改進(jìn)行時(shí)：機(jī)器換人成大趨勢

品牌需要積累，技改卻是箭在弦上

。

凌蘭芳告訴記者，雖然裝備落后仍是湖州絲綢行業(yè)的現(xiàn)狀

，但是

，近些年來湖州絲綢行業(yè)整體發(fā)展出現(xiàn)的一個(gè)大變化，就是持續(xù)進(jìn)行大技改

，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率

。

據(jù)他介紹

，2014年

，絲綢之路集團(tuán)旗下歷史悠久的永昌絲綢把傳統(tǒng)工藝搬上新設(shè)備

，引進(jìn)了意大利進(jìn)口的劍桿織機(jī)

。這種劍桿織機(jī)每臺(tái)投入約150萬元，雖然投入很大

，但卻使產(chǎn)品質(zhì)量大為提高

，更關(guān)鍵的是能高效生產(chǎn)新品種，使公司一年開發(fā)了480多個(gè)新品種

，產(chǎn)品風(fēng)格多樣化明顯。與先進(jìn)的工藝設(shè)備大大提升了絲綢之路的產(chǎn)品創(chuàng)新能力不太相同

，湖州更多的中型企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、進(jìn)行大技改的意義更在于

，通過“機(jī)器換人”

，每年給企業(yè)省下了一筆不小的人工成本。

而結(jié)合當(dāng)前形勢及今后一段時(shí)期內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

、轉(zhuǎn)型升級的思路

，凌蘭芳認(rèn)為，重要的一條就是工業(yè)化和信息化的深度融合

。

信息化改造包括三個(gè)方面

。一是研發(fā)設(shè)計(jì)信息化?div id="m50uktp" class="box-center"> ！艾F(xiàn)在不少企業(yè)幾乎沒有研發(fā)設(shè)計(jì)

，閉著眼睛年復(fù)一年、日復(fù)一日地生產(chǎn)老品牌

，賣了一輩子雙縐

、素縐緞

。這樣不行

。”其二

，凌蘭芳認(rèn)為，信息化還得包括生產(chǎn)工藝的信息化

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！把b備信息化和生產(chǎn)信息化

，把質(zhì)量控制從事后檢測移到事前設(shè)定

，提高效率和品質(zhì)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！钡谌秊榻?jīng)營管理信息化?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！霸诮?jīng)濟(jì)全球化

、渠道電商化的今天，經(jīng)營信息化是保持競爭力所必須的

?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/span>

從做產(chǎn)品到做品牌，從做企業(yè)到做產(chǎn)業(yè)

，62歲的凌蘭芳未曾想過要退出

。他對絲綢的熱愛還在

，對產(chǎn)業(yè)的思考就在

。（編輯：疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）

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