【家紡百事通網訊】“家紡行業(yè)的發(fā)展經歷了三個階段，第一階段是解決企業(yè)的溫飽問題，使企業(yè)能夠適應市場，實現(xiàn)贏利；第二階段
，企業(yè)對家紡產品的要求是安全、功能性和性價比
；現(xiàn)在進入第三階段
，我們提出新家紡的概念，即新常態(tài)下
，從消費者需求出發(fā)
，研究產業(yè)創(chuàng)新、產業(yè)重構和產業(yè)發(fā)展的模式
，以‘制造強國’的思想為指導
，加快行業(yè)技術進步，以智能產品為突破
，引導消費
。在這一階段，產品是關鍵
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！敝袊矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會會長楊兆華近日在接受記者采訪時，這樣概括我國家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
。
那么，家紡行業(yè)是怎樣經歷發(fā)展，演進到“回歸產品”時代的呢
？
紅色稱霸的婚慶時代
“回歸產品本質應該是遲早的事。”上海市的侯玉林在徐匯區(qū)經營著一家家紡專賣店
，他說：“有幾年
，婚慶家紡市場的漲勢非常迅猛，而這部分產品大多比拼喜慶的風格
，所以奢華復古
、繁花似錦的家紡產品就像雨后春筍一樣，層出不窮
，各個家紡品牌也都把大部分精力放在婚慶家紡產品上
。當時流行幾件套，婚慶家紡的成套高價銷售
，也給家紡企業(yè)帶來了很大的甜頭
。用一句話概括那幾年，就是家紡的婚慶時代
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侯玉林還告訴記者 ，家紡企業(yè)對婚慶產品的喜愛由來已久，常常會作為企業(yè)發(fā)展初期階段打入市場的先遣產品
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！笆紫仁切氯酥棉k新房，作為最私密的床上用品
，往往都會自己挑選
，而且不會過多地考慮價格問題，親朋好友也偏愛贈送新人家紡產品作為暖房禮物
。其次
，國內的婚慶家紡更偏好大紅色和中國紅等傳統(tǒng)色系，雖然目前婚慶床品的選擇空間很大
，但消費者在購買時
，仍然會在圖案的選擇上繼續(xù)傾向牡丹等花卉圖案，這也使得不少主攻婚慶市場的家紡企業(yè)養(yǎng)成了‘開發(fā)惰性’
，在款式設計與花色創(chuàng)新上并不十分用心
，但這卻十分對初入市場的企業(yè)的胃口?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>
對婚慶家紡市場一窩蜂似的進攻，最終造成了婚慶家紡市場的競爭點下移，產品整體水平上升減慢
。針對這種現(xiàn)象
，有些企業(yè)開始調整方向，但卻并不是穩(wěn)步前行的前進方式
。
百花齊放的迷眼時代
“最近我們發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)市場結構出現(xiàn)了變化，大眾產品擠壓了中端產品的銷售
，很多企業(yè)在開發(fā)產品時一味地追求檔次
，工藝越做越復雜，價格越做越高
。但這種做法卻并不符合市場的發(fā)展方向
，很多產品變成了庫存，一些新產品一上市就要打折
。”楊兆華說道
。
對于這一點 ，在北京市朝陽區(qū)經營窗簾、床上用品等家紡專賣的鄧雯也深有感觸：“以前只是在每年‘春節(jié)’或者‘勞動節(jié)’
、‘國慶節(jié)’換季的時候
，我們會申請廠家進行折扣
。近幾年，廠家開始主動通知我們哪些節(jié)點可以進行促銷活動
，感覺廠家們的確在制定銷售策略上更專業(yè)了
，但是產品卻并沒有太大的發(fā)展，后來促銷力度越來越大
，我們都快變成折扣店了
。”
頭疼的不僅有經銷商 ，生產廠家也很苦惱
。來自江蘇省南通市的王勇毅就在為此發(fā)愁：“沒辦法，現(xiàn)在同類型的產品太多
，品牌與品牌之間的差別不大
，很難賣上價。偶爾能找出個噱頭賣賣
，但也就一季的興旺
，現(xiàn)在行業(yè)里憑借產品噱頭和炒作銷售的不少，但實際上也并沒有多大的改變
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這一階段的家紡市場，雖然各個子市場都有不少品牌在內，但不少品牌熱衷于噱頭炒作和尾貨清理
，而不在產品創(chuàng)新上下功夫，雖然百花齊放
，但卻迷了眼睛
。
刪繁就簡的回歸時代
“從內外銷市場的分析來看，市場的本質沒有發(fā)生太大的變化，需求仍然存在
，但企業(yè)卻常常感覺不好，很重要的一個原因就是市場需求發(fā)生了變化
。從床品來看
，過去純棉產品很多，現(xiàn)在以低棉為主
。從前賣2000多元
、1000多元的產品，現(xiàn)在只能降為八九百元才能賣
。但有一點是明確的
，就是市場的導向逼迫著企業(yè)把終端的價格降下來。從2013年底開始
，售價幾萬元的真絲套件賣不出去了
，通過各種噱頭營銷實現(xiàn)銷售的產品也開始放慢了節(jié)奏
，但企業(yè)的定位卻還在那里，沒有多少改變
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！睏钫兹A說。
鄧雯告訴記者，今年她的店鋪只是在“6?18”時配合品牌的線上店鋪做了一次關于庫存產品的折扣活動，新上架的產品僅僅參加了滿減和滿贈，“這些滿減 、滿贈是我們店鋪一直都有的
，不過為了配合線上的促銷，優(yōu)惠幅度比較低
。今年的新產品與往年相比
，也有了不少的改變，我們在銷售中也更有信心
，不覺得總是在清倉甩賣了
。”
也許正是有越來越多的企業(yè)吃了同質化競爭的虧 ，所以才逐漸認識到回歸產品本質的重要性
。侯玉林說：“從去年下半年開始，每次去企業(yè)訂貨都有不一樣的感受
，他們又開始扎扎實實的做產品了
。特別是一些添加了特殊材質的家紡產品，今年銷售都很好
。最近夏涼產品的銷售也很好
，除了傳統(tǒng)的草編、竹編涼席外
，加入了冰絲
、亞麻等纖維的床上用品尤其暢銷。家紡企業(yè)對產品的折扣銷售雖然還有
，但是卻明確了庫存和新產品銷售方案的不同
，讓我們也不那么心慌了?div id="d48novz" class="flower left">
！?/span>
侯玉林告訴記者，現(xiàn)在銷售中出現(xiàn)的噱頭漸漸減少，專利產品和創(chuàng)新產品漸漸增多，刪繁就簡、回歸產品的階段似乎已經到來。
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