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從2014年開始

，中國經(jīng)濟發(fā)展迎來新常態(tài)，中國家用紡織品行業(yè)也面臨著新情況

，發(fā)展增速放緩和市場供大于求的事實已經(jīng)在影響著整個行業(yè)

，隨之而來的是國內(nèi)家紡企業(yè)心態(tài)的普遍回歸，趨于平穩(wěn)

。

、家紡行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

從2008年開始，隨著金融危機的來臨

，中國家紡行業(yè)進入寒冬期

，雖然經(jīng)歷了2010—2012年的回春過程，緊接著2013年開始的更猛烈的一波寒潮來臨

，使得很多本身就存在先天不足的企業(yè)

，經(jīng)歷的又一波劇烈震蕩，其中不乏我們耳熟能詳?shù)囊恍┢髽I(yè)的倒下

，那么

，是什么造成了家紡行業(yè)會經(jīng)受這么嚴重的打擊呢？

那么

，我們就要從家紡行業(yè)的形成和成長過程來尋找問題的癥結

，中國家紡行業(yè)在從無到有的過程是在90年代開始的，在1990年之前

，中國關于家用紡織品的概念還停留在床單

、枕巾、被套

、枕套

、棉花被的階段，還沒有行業(yè)概念

，從90年開始的第一波家紡快速成長開始，外資家紡企業(yè)的進入

，開創(chuàng)了中國家紡行業(yè)的開端

，同時也刺激了大陸本土品牌的快速成長，并催生了大批本土家紡企業(yè)的建立

，形成了中國家紡企業(yè)現(xiàn)在的4大家族

、8大金剛、18羅漢的行業(yè)大格局

，那么

，中國家紡企業(yè)從形成行業(yè)到現(xiàn)在

，一直存在著中國企業(yè)普遍存在的弊病，管理粗放

，自給自足性質(zhì)嚴重

，對內(nèi)依存度高于對外依存度，從早期港資的冬冬寶

、臺灣三和集團的退出時

，我們也可以看到大而全的企業(yè)結構帶來的管理成本過高，附屬產(chǎn)業(yè)拖垮主業(yè)的消亡過程

。

同時

，中國家紡企業(yè)大多數(shù)企業(yè)是靠內(nèi)循環(huán)來完成整個產(chǎn)品形成，每個家紡企業(yè)都擁有很多附屬部門

，帶來的是運營成本的居高不下

，成本截流效果不明顯，企業(yè)只有不斷的擴大經(jīng)營規(guī)模和銷售產(chǎn)值才能保證企業(yè)的正常運轉

，這樣的企業(yè)結構一旦遇到市場震蕩或經(jīng)濟大震蕩

，其抗風險能力是非常低的，沉重的成本壓力成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草的理論在行業(yè)內(nèi)成為現(xiàn)實的例子不再少數(shù)

。

同時

，也是因為家紡行業(yè)居高不下的運營成本，使得很多民間資本不愿將資金投給這個行業(yè)

，造成長期以來家紡行業(yè)融資手段單一

，融資困難，行業(yè)整體抗風險能力不強

，這是我們有目共睹的事實

，那么，不是說我們解決了資金問題就可以實現(xiàn)企業(yè)的浴火重生

，表面的問題解決了

，實質(zhì)的問題仍在，如果不尋找真正的系統(tǒng)解決方案

，將來還會重復我們所面臨的問題

。

那么，從表面看

，中國家紡行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是資金問題

，是原材料成本不受控問題，是人力成本快速增高問題

，是庫存壓力問題

，是利潤攤薄和市場競爭無序問題，是多渠道競爭對傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊問題

，是國民消費趨于理性和政府大力打擊腐敗

，影響集團購買問題

，但據(jù)我來看，這些因素是必然因素

，但從宏觀角度來看

，是上面所提到的行業(yè)形成以來的企業(yè)內(nèi)部部門臃腫，運營成本居高不下

，上下游產(chǎn)業(yè)鏈不受控所照成的

，是沒有形成產(chǎn)業(yè)合力造成各自為戰(zhàn)的必然結果，作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游行業(yè)

，不抱團取暖

，形成合力，我們所面臨的挑戰(zhàn)還只是一個初級階段

，后續(xù)的壓力會不斷加大

，競爭形勢會不斷影響行業(yè)的成長，并會不斷淘汰

，洗牌

，如何才能從根源上來解決我們所面臨的行業(yè)根本問題呢？

、家紡行業(yè)的自我救贖

其實

，在這幾年的動蕩和變局中，很多企業(yè)已經(jīng)意識到行業(yè)未來要面臨的風險和下行趨勢

，并開始進行自我救贖

，探索企業(yè)突破之路，一些企業(yè)通過多元化的經(jīng)營思路

，早早對線上渠道進行深耕

，樹立了線上線下的雙重優(yōu)勢，通過總量的突破

，來化解成本壓力

，并用企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢來進行風險、成本分散

；也有企業(yè)在尋求行業(yè)抱團取暖的方式

，尋找外部資源來稀釋企業(yè)風險，或?qū)ふ铱可?div id="jfovm50" class="index-wrap">，或?qū)で鬆I銷模式突破

，總之，行業(yè)中的部分企業(yè)已經(jīng)有意識的在尋求突破

，尋找解決方向。

但是

，從根本來解決問題的企業(yè)并不多

，當然

，也不是所有企業(yè)都沒有意識到中國家紡企業(yè)這種產(chǎn)業(yè)格局的弊端，一部分企業(yè)選擇品牌運營

，拋掉加工制造端

，節(jié)約掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，沒有沉重的生產(chǎn)用房

、后勤輔助等所帶來的一系列成本壓力

，用最低成本換取企業(yè)管理運營成本，將這部分成本轉嫁到OEM端

，實現(xiàn)品牌與OEM供應商的共贏

，這其中，上海哲盟是走在前列的企業(yè)之一

，從舒美居初建

，到年產(chǎn)值過億的規(guī)模，一直形成良好的合作與分享的機制

，那么

，這不乏為一個解決之道；如大樸家紡

，通過對消費人群的細分和銷售渠道的創(chuàng)新

，產(chǎn)品的革新等舉措，成功吸引外部投資

，實現(xiàn)企業(yè)的華麗轉身

，那么，這樣的企業(yè)自我創(chuàng)新

，都是值得我們學習和致敬的

。

3、合則共贏的未來之路

通過對于國內(nèi)與國外企業(yè)的對比與分析

，我們會發(fā)現(xiàn)

，中國企業(yè)很多時候在運營成本控制上，在用人體制上

，在經(jīng)營模式上

，都存在著這樣那樣的差異，國內(nèi)企業(yè)因為早年中國的大基數(shù)人口紅利

，用工成本較低

，習慣于用人海戰(zhàn)術來解決問題，能夠自給自足的

，不會去分享和共同打造事業(yè)或品牌

，這也凸顯中國企業(yè)家的不安全感，當中國的人口紅利期接近尾聲

，用工成本快速增長時

，人海戰(zhàn)術和獨自作戰(zhàn)的弊端快速凸顯

，這時，我們在應變的過程中

，又很難做出壯士斷臂的決定時

，很多企業(yè)就在這個過程中，被一步一步的拖垮拖死

，這和我們的民族特性有因果關系

，中國人是世界上最會過日子，最會攢錢的民族

，這種舍不得

，在企業(yè)家群體里，也普遍存在

。那么

，外國企業(yè)，尤其是歐美企業(yè)

，更善于進行合作與分享

，將自己不擅長的部分工作交給更專業(yè)的合作伙伴，做精做大自己擅長的部分

，形成合力

，共同發(fā)展，其實

，這個道理大家并不是不懂

，一根筷子與一把筷子的故事，在中國流行已久

，只是

，當我們自己需要做出這樣的決定時，都需要莫大的勇氣與思想斗爭

，但是

，社會的發(fā)展不是以個體利益為轉移的，當你不能順應社會發(fā)展的步伐

，必然的結果就是被社會體系所淘汰

，那么，從家紡行業(yè)市場調(diào)查分析報告來看

，就是到了我們要尋求產(chǎn)業(yè)鏈合力來進行洗牌的過程

，在這個過程中，注定一些企業(yè)會退出歷史舞臺

，一些企業(yè)會發(fā)展壯大

，這是一個必然的社會進程，那么，合則共贏的歷史洪流已經(jīng)擺在我們的面前

，如何去順應潮流的趨勢

，在中國經(jīng)濟大潮的洪流中揚帆遠行，是我們所有家紡人要去深思的課題

，也是擺在我們面前急需解決的難題，無論是借鑒西方的先進管理理念

，還是創(chuàng)新中國特色的發(fā)展之路

，我相信，通過風浪的洗禮

，我們的行業(yè)

，我們國家的經(jīng)濟走向，還是光明和充滿期待的

！

、家紡產(chǎn)業(yè)鏈社會分工現(xiàn)狀

縱觀中國家紡產(chǎn)業(yè)鏈，通過幾十年的發(fā)展

，已經(jīng)成為世界家紡行業(yè)的總量上的執(zhí)牛耳者

，但是，幾十年過去

，中國家紡行業(yè)

，及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并沒有走出世界工廠的陰影

，行業(yè)發(fā)展依然圍繞傳統(tǒng)模式開展業(yè)務

，更多的是各自為戰(zhàn)的履行著世界最大供應工廠的角色，沒有哪個企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)集團能夠形成全產(chǎn)業(yè)鏈融合

，打造分工合作共同發(fā)展的品牌優(yōu)勢之路

，高度分散的產(chǎn)業(yè)鏈，極低的產(chǎn)業(yè)鏈融合度

，造成家紡行業(yè)在巨大的市場份額中

，沒有絕對優(yōu)勢企業(yè)，依然在為怎樣分得更多的市場份額窮思苦想

。家紡行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游地位

，與上游的棉花種植、加工

、紡紗

、織造、印染

、布行

，下游的產(chǎn)品設計、包裝印刷、商業(yè)工程

、輔料

、加工制造，平行的纖維

、蠶絲

、羊毛等行業(yè)，依然處在各自玩自己的路上

，上游的原材料直接影響到家紡的價格體系

，家紡的市場萎靡不振，也直接導致上下游原輔料

、配套行業(yè)的生存空間

，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上，共同抗御風險的能力一直非常弱

，無法形成真正的行業(yè)優(yōu)勢

。

5、家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路

上面我們沿著思路過了一遍現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀

，和家紡企業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn)

，當然，一個企業(yè)所面臨的問題是分內(nèi)外主次的

，在之前發(fā)表的文章中

，粗線條的描述過企業(yè)內(nèi)在因素所導致的企業(yè)困境，這里我們從外因來探討家紡行業(yè)未來的發(fā)展脈絡與走向

，在我看來

，走向合作共贏是一個必然趨勢，那么

，具體要哪些環(huán)節(jié)需要家紡企業(yè)來進行戰(zhàn)略聯(lián)合和產(chǎn)業(yè)鏈融合呢

？產(chǎn)業(yè)鏈的融合，要根據(jù)自身條件和自身優(yōu)勢來進行量身定制

，來量力而行

，我在早前的文章中也在不斷強調(diào)，家紡企業(yè)的解決方案一定是根據(jù)企業(yè)自身條件和企業(yè)實際狀況來進行的

，沒有任何一個方案是可以行業(yè)通行的

，如果有，一定是帶你走入歧途的

，產(chǎn)業(yè)鏈的相互融合

，也是一樣的道理，那么

，家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路也會是一個漸進過程

，如行業(yè)發(fā)展一樣

，需要由淺入深的一個過程，這個過程也一定是一個從初級階段做起

，經(jīng)過磨合調(diào)整

，再向更高層面發(fā)展，這個過程一定要從適合企業(yè)自身需求來進行的一個過程

，一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的聯(lián)合

，需要一個時間段的磨合和相融過渡，當一個環(huán)節(jié)的聯(lián)合達到預期效果在考慮下一個聯(lián)合發(fā)展路線

。

通過對上述上述一些低層面的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的描述

，我想，很多人會發(fā)現(xiàn)

，自己的企業(yè)，在某一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上

，是有操作空間的

，一些上下游產(chǎn)業(yè)，也是可以介入家紡

，共同抗御市場風險的

，這也是我今天寫這篇文章的主要目的。

、家紡產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的未來展望

雖然上述文字對于家紡行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合方式

，給出的是一個模糊的概念，但我相信

，通過大家對自己企業(yè)所處階段

，一定能夠找到與專業(yè)公司的合作方式，那么

，我們不妨展望一下未來達到高度聯(lián)合發(fā)展的情景

，我們從棉花、纖維開始

，展開合作

，到紗線、紡織

、印染

、設計、輔料

、制造

、包裝材料、倉儲

、物流

、到銷售終端，營銷渠道上，從渠道規(guī)劃

、招商

、店面規(guī)劃設計、施工

、開店

、活動、培訓

、訂貨會

、日常管理，涌現(xiàn)出大量的專業(yè)化公司和合作伙伴

，家紡企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢

，選擇產(chǎn)業(yè)鏈上的部分環(huán)節(jié)，進行專業(yè)分工

，使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成活躍的互動與利益分享

，那么，在經(jīng)濟角度上來講

，會起到巨大的效能轉化

，使中國家紡行業(yè)的運營成本快速下降，行業(yè)效率有效提高

，上下游產(chǎn)業(yè)鏈高度參與

，形成合力，共同分享家紡行業(yè)的美好未來

！

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