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近日，筆者走訪家紡市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)

，家紡品牌實(shí)體店大幅折扣卻生意清淡

，而電子商務(wù)平臺(tái)作為家紡品牌商爭(zhēng)奪的下一塊“蛋糕”

，紛紛被各大家紡企業(yè)搶占，而“一站式購(gòu)物”也成為了家紡行業(yè)探索的新渠道

。市場(chǎng)在不斷變化

，從線下實(shí)體到線上商城，從價(jià)格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)

，家紡企業(yè)“各自為政”，家紡行業(yè)集中度與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇

。

家紡實(shí)體店

客流稀少生意清淡

上周五

，筆者走訪了家紡市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)

，家紡品牌實(shí)體店門(mén)可羅雀

、生意清淡

，銷售人員三三兩兩

，互相聊天

。雖然各個(gè)店家爭(zhēng)相大打折扣，卻依舊冷冷清清

。

據(jù)筆者觀察

，正值夏末初秋，這些家紡實(shí)體店的折扣力度都不?div id="m50uktp" class="box-center"> 。河械纳碳覓斐隽恕跋募咀詈蟠蟠黉N”的牌子，有的商家海報(bào)則稱“夏季新品

，最低五折起”，還有的商家則全場(chǎng)搞清倉(cāng)活動(dòng)以吸引消費(fèi)者

。

走進(jìn)這些家紡店內(nèi)

，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽字筆醒目地標(biāo)明著折扣，基本折扣都在5折至7折區(qū)間

，個(gè)別促銷產(chǎn)品的折扣甚至不到4折。

盡管商家折扣力度不小

，可選購(gòu)商品的消費(fèi)者卻寥寥無(wú)幾

，鮮有購(gòu)買(mǎi)。正在折扣區(qū)選購(gòu)的消費(fèi)者王女士表示

，“前兩年家紡店剛開(kāi)的時(shí)候，生意不要太好

，價(jià)格也很貴

。但現(xiàn)在網(wǎng)上買(mǎi)床品多便宜啊

，我基本都是在東方CJ或者一號(hào)店里購(gòu)買(mǎi)的

，今天來(lái)逛逛是因?yàn)檎酶愦黉N來(lái)比較比較價(jià)格?div id="d48novz" class="flower left">

！?/span>

一家家紡實(shí)體店的店長(zhǎng)坦言：“趁著換季做活動(dòng)

，多吸引一些客流。現(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費(fèi)的主流群體之一

，這個(gè)群體在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)

，越來(lái)越趨向于網(wǎng)購(gòu)

，沖淡了實(shí)體店消費(fèi)。現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)需要花更多心思了

?div id="4qifd00" class="flower right">

！币患业甑匿N售人員業(yè)私下稱

，時(shí)下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷售的款式貨號(hào)

，到店里來(lái)看實(shí)物

，這讓他們“很受傷”

。

進(jìn)軍電子商務(wù)

家紡品牌走親民路線

自從博洋家紡成為網(wǎng)絡(luò)銷售的一匹黑馬后

，各大家紡絡(luò)繹不絕在天貓上開(kāi)出了旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時(shí)間家紡網(wǎng)絡(luò)銷售成井噴之勢(shì)

。

“受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響是一方面。目前

，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額，許多廠商以利潤(rùn)換空間

，投入了大量資源

。”業(yè)內(nèi)人士表示

，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一

，幾乎所有的實(shí)體店品牌都能在網(wǎng)上找到對(duì)應(yīng)的商家。

那么

，隨著網(wǎng)購(gòu)一族80后漸漸成為消費(fèi)主力軍，消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)也在發(fā)生巨大改變

，對(duì)家紡產(chǎn)品的需求除了從求取溫飽向時(shí)尚

、舒適等體驗(yàn)消費(fèi)發(fā)展外

，購(gòu)物方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)成為了這個(gè)時(shí)代的新特色。研究網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體也成為了家紡企業(yè)們的“必修課”

，到底什么樣的價(jià)格是家紡網(wǎng)購(gòu)者們的“心理價(jià)位”?

筆者隨機(jī)采訪了幾位網(wǎng)購(gòu)家紡的消費(fèi)者

。

家庭主婦姚女士表示，200-300元的床(裝修效果圖)(裝修效果圖)上用品四件套是心中理想價(jià)位

，產(chǎn)品只要全棉、樣式只要是自己中意就行了

?div id="d48novz" class="flower left">

！叭绻W(wǎng)上開(kāi)價(jià)達(dá)到400-500元，那還不如去品牌實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)

，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)主要圖便宜

。”

“200元左右的床上用品四件套

，如果能夠包郵就更加好了

?div id="d48novz" class="flower left">

！卑最I(lǐng)管小姐興奮地告訴筆者

，“現(xiàn)在網(wǎng)上的床上用品選擇余地太大了，許多款式

、材質(zhì)都差不多

，我當(dāng)然會(huì)選擇價(jià)格實(shí)惠的購(gòu)買(mǎi)?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/span>

筆者采訪調(diào)查下來(lái)發(fā)現(xiàn)

，多數(shù)的家紡網(wǎng)購(gòu)者為女性白領(lǐng)

，對(duì)于平時(shí)使用的床上用品四件套的心理價(jià)位在200-300元左右，如果是婚慶類的會(huì)選擇檔次和價(jià)位稍高一些

，500-800元是心理價(jià)位

，同時(shí)，款式和材質(zhì)也是選購(gòu)的重要標(biāo)準(zhǔn)

。

據(jù)了解

，根據(jù)如今網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的特性，家紡品牌無(wú)論從產(chǎn)品還是價(jià)位都有了一個(gè)全新定位

。筆者在各個(gè)網(wǎng)上商城看到，家紡龍頭企業(yè)如夢(mèng)潔

、羅萊

、富安娜等品牌家紡產(chǎn)品網(wǎng)上均價(jià)在400-600元左右，在他們的網(wǎng)上旗艦店內(nèi)

，還有許多100多元的夏被

、200-300多元的床上用品四件套產(chǎn)品

。同樣價(jià)格下

，其他二線家紡品牌產(chǎn)品的選擇余地更大。

可見(jiàn)

，傳統(tǒng)企業(yè)品牌進(jìn)駐購(gòu)物商城，相比較實(shí)體店

，各大品牌產(chǎn)品價(jià)位都走親民路線

。如果遇上打折時(shí)

，消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到更加實(shí)惠的產(chǎn)品。線下的市場(chǎng)近趨飽和

，線上的商戰(zhàn)正要開(kāi)始

，雖然已有許多家紡品牌線上已經(jīng)成熟運(yùn)作，但線上的機(jī)遇和空間還是廣闊的

。家紡品牌企業(yè)用價(jià)格拉近消費(fèi)者距離。如此

，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者還會(huì)舍“品牌”家紡產(chǎn)品而選擇散貨嗎?

筆者小記

時(shí)下，時(shí)尚女性

、白領(lǐng)階層等作為家紡消費(fèi)的主流客戶群體

，他們?cè)絹?lái)越習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的形式，因此

，家紡行業(yè)線下終端零售增速開(kāi)始放緩

，實(shí)體店銷售疲軟，而線上銷售額卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

。試想

，同樣的產(chǎn)品更便捷的購(gòu)買(mǎi)、更便宜的價(jià)格

，誰(shuí)還會(huì)在實(shí)體店買(mǎi)呢?還能把所有品牌的產(chǎn)品給看遍了

，既能對(duì)比價(jià)格還能省腳力去市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，何樂(lè)而不為?

筆者認(rèn)為

，家紡品牌對(duì)于線上線下銷售競(jìng)爭(zhēng)

、“自己同自己打架”的情況也應(yīng)該要開(kāi)始想些辦法解決

、改善

，切忌顧此失彼

。可以成立一個(gè)全新的純線上品牌

，專供網(wǎng)上銷售

，以期與線下品牌形成區(qū)別。要么同一品牌分別生產(chǎn)專供線上款和實(shí)體店銷售款

，杜絕線上線下的比價(jià)效應(yīng)

。

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