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"走過路過不要錯過

，全場低至1.6折"、"清倉大甩賣"……近日

，記者走訪我區(qū)市場時發(fā)現(xiàn)

，位于市橋清河?xùn)|路一帶的家紡專店均開展了特價促銷活動，且各個商家紛紛推出了不少創(chuàng)新的營銷手段來吸引消費者的關(guān)注

，一路走過去

，儼然成為家紡業(yè)無硝煙的戰(zhàn)場。

促銷活動多種多樣

剛進入4月份

，我區(qū)的家紡業(yè)就非常"熱鬧"

。"掃二維碼，1元搶枕芯"

、"500元床上用品4件套任搭配"、"反季節(jié)清倉大甩賣"

、"老客戶帶新客戶折上折優(yōu)惠"……店鋪的門口

、墻壁、櫥窗都張貼了各種各樣特價促銷活動的宣傳單張

，讓人眼花繚亂

、目不暇接。

記者走進一家床上用品專賣店后

，立馬有2名銷售員熱情地上前招呼"小姐

，想要買什么呢？床單

、被套還是枕頭

，剛好今天有促銷活動，很劃算哦

！"當(dāng)記者告知其想要找些性價比高的床上用品套裝時

，銷售員便帶著記者來到陳列柜，上陳列著各式各樣的床單

、被套

、枕頭套，并醒目地標(biāo)注著：原價1890元

，清倉價599元

。銷售員還向記者介紹，店鋪推出了微信訂閱號

，只要關(guān)注該微信并參與促銷活動

，就能以1元的超低價格購買到枕頭芯

隨后，記者繼續(xù)走訪多家專賣店

，發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)的清倉特賣外

，店鋪更是增添了多種促銷形式

，如：老客戶帶著新客戶到店消費，即可享受折上8.8折優(yōu)惠

；消費滿999元立減50元

；買滿1699元即送蚊帳一張；關(guān)注微信公眾號

，就能享受折上9.8折優(yōu)惠……據(jù)店長介紹

，清倉特賣的招式幾乎是所有店鋪都慣用的手法，想要吸引更多顧客到店消費

，就要出奇制勝

，特別是吸引更多年輕的消費者。

促銷時節(jié)規(guī)律分明

有別于鞋帽

、服飾促銷時的薄利多銷

，由于床上用品整體價格偏高，家紡業(yè)一般很難通過銷量帶動盈利

，因此

，家紡業(yè)的促銷季節(jié)并不是固定出現(xiàn)在季末或歲末，而是遵循行業(yè)內(nèi)固有的規(guī)律

，這個規(guī)律可謂各個店鋪約定俗成的

。

據(jù)位于清河?xùn)|路上一家開店20多年的床上用品店的店員介紹，一般在春節(jié)過后就會進入到家紡行業(yè)的淡季

，而且這個淡季將會持續(xù)整整半年多

，就算遇上勞動節(jié)、端午節(jié)等喜慶節(jié)日也不會有所改善

，直至進入下半年銷量才會回升

。"這主要因為中國的裝修季和婚嫁季大多集中在下半年，而像家紡這種耐用品

，很少有人會經(jīng)常換

，所以只有上述兩種情況才會有人重新購置。"銷售員黃小姐告訴記者

。

果不其然

，就算各大家紡專賣店一起進行促銷活動，但進店的市民寥寥無幾

，就算偶爾有幾名市民前來問價

，最終交易成功的微乎其微。黃小姐無奈地直言道："其實我們也沒想過現(xiàn)在能賣出多少

，不過是想在淡季通過活動博得人氣罷了

。這種情況一般進入8月后會有所好轉(zhuǎn)吧。"

婚慶家紡走俏市場

從記者與黃小姐的對話中不難看出，我區(qū)家紡業(yè)的主力軍莫過于新婚夫婦了

。盡管傳統(tǒng)的婚嫁季和裝修季大多集中在下半年

，專賣店的婚慶家紡卻已經(jīng)開始登上銷售主角一位。記者從多家家紡店中看到

，各種婚慶套件

、毛毯、棉被

、窗套閃亮登場

；大紅色、枚紅色

、粉紅色

、香檳色……顏色齊全，套件種類齊備

，從四件套到十件套都有

，價位區(qū)間也從一兩千元到萬元不等，滿足高

、中

、低端各類消費人群的需求。

有店員表示

，中國人嫁娶尤為講究派頭，床上用品更是要求全新

，這就致使了婚慶家紡需求成為最剛性的需求

。尤其是隨著80后、90后加入結(jié)婚大軍

，他們比父母一輩更注重生活品質(zhì)

，對床上用品的品質(zhì)要求尤為高，款式

、設(shè)計

、質(zhì)量、選料都要到位

，價格反倒成為了其次

，這就在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。

面對潛力如此巨大的婚慶家紡市場

，不少商家都絞盡腦汁

，紛紛推出各式各樣新穎、潮流

、美觀的婚慶家紡

。傳統(tǒng)大紅的家紡配搭華麗的蜀繡，端莊、高貴

；西式香檳家紡配搭天絲選材

，典雅、秀麗

；時尚粉色的家紡配搭小清新靚麗圖案

，精致、雅趣……

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