，也缺少資金和品牌認(rèn)知度，但卻能以更快的速度和更大的自主權(quán)探索獨(dú)特的策略。

大公司“求大”的營(yíng)銷策略往往具有極大風(fēng)險(xiǎn)

，初創(chuàng)企業(yè)必須謹(jǐn)慎考慮策略、評(píng)估結(jié)果，以避免寶貴資源的浪費(fèi)。他們具備大品牌不具備的耐心去測(cè)試新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，他們具有改變策略方向的靈活性，而不會(huì)對(duì)品牌造成持續(xù)的傷害。就拿Dollar Shave Club來(lái)說(shuō)，這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻營(yíng)銷的靈活性。大的品牌卻不會(huì)冒此風(fēng)險(xiǎn)，但在Dollar Shave Club驗(yàn)證了這一理念后，Gillette運(yùn)用了相似的模型。

這表明了初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該注重利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)脫穎而出

，而不是試圖隨波逐流。

以下是三種讓初創(chuàng)企業(yè)擊敗大品牌而獲得成功的方法：

1. 從一開始就做好營(yíng)銷預(yù)算。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)

，一個(gè)常見的錯(cuò)誤就是將最初的資金全部投入到產(chǎn)品開發(fā)中去。不幸的是，這會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有剩余的資金通過(guò)營(yíng)銷去證明模式的正確性。即使具備強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)算的缺乏無(wú)疑對(duì)初創(chuàng)企業(yè)判了死刑。

如果可能的話，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前

，制定營(yíng)銷策略，確保已有適當(dāng)?shù)馁Y源去吸引客戶。如果最初你就沒(méi)能夠成功地分配營(yíng)銷預(yù)算，你就不會(huì)有目的性地去支配你的資金。

2. 制定計(jì)劃促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)