，成為四場各有針對(duì)的商業(yè)實(shí)驗(yàn)。讓我們一起來倒數(shù)淘寶雙十二的四張“臉譜”：

2011年：就知道“五折包郵”

這一年的雙十二明顯還處于找不著北的階段，基本上靠移植雙十一策略：五折包郵

、上架商品不得少于50個(gè)、好評(píng)率在98%以上、成交量是參與活動(dòng)的重要標(biāo)準(zhǔn)…真正能入選會(huì)場的都是具有一定規(guī)模的賣家，如七格格、小蟲米子、我是阿卡、粉紅大布娃娃等。

不過，這一年的雙十二是淘寶網(wǎng)企圖實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要信號(hào)

。在淘寶商城獨(dú)立出來之后，集市賣家的生態(tài)就逐漸成為阿里巴巴的一塊心病。無論效果如何，雙十二都能在一定程度上激發(fā)出集市的活力。

據(jù)淘寶方面公布的數(shù)據(jù)顯示

，2011年淘寶雙十二當(dāng)天成交總額達(dá)到43.8億元，與其當(dāng)年雙十一當(dāng)天的總成交額52億元相差非常小。

2012年：自以為“小而美”

這是“小而美”被提及最多的一年

，淘寶當(dāng)然是最重要的推手。在2012年10月召開的第八屆網(wǎng)商大會(huì)上，馬云就放話要實(shí)施“雙百萬”戰(zhàn)略，將幫助中小賣家成長提到了戰(zhàn)略的高度。在緊接著不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，淘寶不惜資源，力推以中小賣家為主角的“小而美”專場活動(dòng)，這被視為馬云“雙百萬”戰(zhàn)略的具體行動(dòng)落實(shí)。

毋庸置疑

，“小而美”策略讓當(dāng)年的雙十二成為極具特色的一場小賣家狂歡。win8的界面、“哥”“苦逼”“神馬”“不做干女兒”“元芳”“鳥叔style”等網(wǎng)絡(luò)熱詞亂入的240個(gè)標(biāo)簽至少在表面上都讓人印象深刻。

也是這次雙十二讓賣家

、外界對(duì)淘寶未來的流量結(jié)構(gòu)重塑充滿期待。產(chǎn)品和服務(wù)足夠有特色的賣家，都希望借助淘寶的政策實(shí)現(xiàn)咸魚翻身。

2013年：逛得乏力

在一定程度上承接了2012年的小而美戰(zhàn)略

，強(qiáng)化“逛”的感覺，最明顯的表現(xiàn)是劃分會(huì)場的方式從以類目為標(biāo)準(zhǔn)改變?yōu)橐陨顖鼍盀闃?biāo)準(zhǔn)。

這一年的雙十二也被淘寶網(wǎng)官方稱為“流量最大

、紅包最多、投入最大”的一年，各種線上線下廣告撲面而來。

但實(shí)際上，小而美策略嘗試一年下來

，無論平臺(tái)和賣家都已經(jīng)開始心有余而力不足。淘寶的流量分配機(jī)制并沒有得到明顯的改善。一個(gè)典型的例子是，淘寶為個(gè)性化設(shè)計(jì)師開發(fā)的“聚設(shè)計(jì)”渠道，因?yàn)闋I銷效果不如預(yù)期，致使部分渠道被關(guān)閉。

2014年：借支付寶錢包染指線下

今年淘寶雙十二的主題是“掌握消費(fèi)

，掌握生活”，主打體驗(yàn)式商品和服務(wù)。與往年雙十二都不同的是，今年淘寶對(duì)線下零售和生活服務(wù)領(lǐng)域的興趣明顯更大，在這個(gè)過程中，支付寶錢包明顯是主角。

連鎖超市成為一塊重要高地

。物美、中百超市、農(nóng)工商超市、世紀(jì)聯(lián)華等在內(nèi)的全國各地多家超市均設(shè)有雙12優(yōu)惠，具體的玩法換湯不換藥，依然是打五折，前提是使用支付寶錢包，消費(fèi)限額還在40元以內(nèi)，相比線上活動(dòng)明顯保守很多，在線下已經(jīng)是少見。

億邦動(dòng)力網(wǎng)從部分連鎖便利店企業(yè)了解到