，三月下旬，四月上旬早春清倉(cāng)。第一批清貨，主要針對(duì)前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品，進(jìn)行清倉(cāng)；第一批下款上架，一般是小批量少數(shù)上架，探探市場(chǎng)；

4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束

；

5月：夏裝補(bǔ)充

；

6月：下旬夏裝開(kāi)始大規(guī)模清倉(cāng)；

7月：夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底

；

8月：上旬清完夏裝

，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝可以多上，一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）；

9月：秋裝全面上架，進(jìn)入銷售的黃金階段

。在夏天的時(shí)候，要保證秋裝的貨量充足；

10月：下旬冬款第一批上架

，秋裝款開(kāi)始爆發(fā)（砸錢的時(shí)候到了）；

11月：秋裝開(kāi)始清倉(cāng)，配合雙十一的資源

，冬裝爆發(fā)；

12月：冬裝旺季，有個(gè)雙12

，可以考慮在年中得時(shí)候，建個(gè)C店開(kāi)始撈點(diǎn)油水。

上面忘記補(bǔ)充一點(diǎn)：產(chǎn)品定價(jià)

，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)。在保證有利潤(rùn)的情況下，盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格，不要想著把價(jià)格定高再去活動(dòng)打折。我說(shuō)的爆款是不通過(guò)活動(dòng)打造的，而是可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品。

現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則

，活動(dòng)銷量不計(jì)入排名，所以定高價(jià)打折的爆款，我一般不會(huì)去做。

爆款打造第四步：上車

這個(gè)工具是我比較常用的。在前期的話

，一般我個(gè)人保證單款產(chǎn)品每天2000-3000，保持10天升到5000左右，直通車的開(kāi)法也可以跟大家分享一下。我一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)，兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

其次關(guān)于直通車，說(shuō)下我自己的理解

。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，它在直通車上盈利，靠得是點(diǎn)擊。點(diǎn)擊越多，淘寶賺錢越多對(duì)不對(duì)？所以，可以得出一條，直通車點(diǎn)擊率決定一切。

那么接著分解

，點(diǎn)擊率是由買家來(lái)決定的，那么怎樣才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞，一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品。

他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀

，要么就是銷量大，文案好